第73章 自以为是的优越感

　　货款照样是银货两讫，现在网销和实体批发全是现金模式，林文敬自然不可能下贱到让他们欠款。这份合同在所谓涉外贸易公司看来都十分的苛刻，甚至可以说是痴人说梦话，因为属于外贸的话下单时能给点定金就算不错了，哪听过有押金一说的。

　　更何况外贸的还款周期一直是他们周转的一大优势，导致了一些人就算没本钱也可以加入贸易商的行当，有的行业一礼拜回款那是良心行业，像孙庆龙那样的大加工商货款是分批次还的，一单还完的话也得差不多两个月的时间，简直是有借鸡生蛋的嫌疑。

　　这合同对双方都有约束也有责任，属于比较合理的代理权合同。不像他们之前拿来的那样，就是单方面的想压迫你，条件苛刻到几乎没人道的地步，给你的钱似乎都是施舍一样看着就不痛快。

　　“太荒唐了，这简直是异想天开。”第一个看不下去的摔了合约就走。

　　“林总既然无诚意合作的话，就不耽误您发财了。”第二个态度好了一些，走得还算客气。

　　“林总这种文件，似乎不符合对外贸易的行规吧！”有一个皱起了眉头，忍不住说：“我们贸易行做生意从来没给现金的先例，而且我们做代理的话是帮你们销售产品，为什么还有这么多的约束，还要拿押金放在贵公司，这简直是无理取闹。”

　　“呵呵，我们公司从没被人欠过一分钱，这是第一。”林文敬抽了口烟，慢条斯理的说：“第二各位是做贸易行的，该下定单就下定单就行了，价格谈不拢的话买卖不成仁义在。谈什么代理权之类的似乎不是你们的强项，当代理给押金是天经地义的事，连这基本常识都没有就狮子大开口的说什么要总代理权，是你们先无理取闹吧！”

　　确实，这帮人习惯了欺压生产商，提出这样的条件上钩的话他们就赚了，没上钩的话也不赔，事实上谁都是打着这样的主意。那人楞了一下，不甘心的说：“就算是普通贸易的话，你们价格也太贵了，而且出口生意一向有压款周转的行规。”

　　“HK也算出口，你脑子没进水吧。”林文敬冷笑了一下，毫不客气的说：“你们提出的条件骗骗傻子倒差不多，整天以为给了几十万的定单就很牛B，我随便一个业务员一天的出货量都不只，你们连我这边的生意怎么做都没打听清楚就找上门来自以为是提出这些条件，当我们这钱多人傻啊。”

　　当着这么多人的面被损，这家伙脸一黑灰头土脸的走了。一旁的业务员们心里大声叫好，早就看不起这些几乎招摇撞骗一样的贸易行了，规模不怎么样又摆出一副居高临下的态度，和他们谈生意估计谁都不痛快。

　　其他人面面相觑，没多一会全都走了。原本他们还信心满满的，以为林文宾约他们来是服了软所以想牛B一翻，没想到来林文敬的态度这么强硬，这简直是拉他们过来打脸。

　　林文宾有些傻眼了，七个人一个都签不成，还录个屁的影象资料啊。尽管他对这些贸易行也没好感，不是林文敬过来的话他都懒得搭理，但没想到林文敬一上来态度这样强硬，一点想和人家合作的诚意都没有。

　　米蕾也想不到这帮人走得那么坚决，那合约在她看来没什么问题，现在正常公司的生意就是这么做的啊。

　　“没事，继续约别的代表，只要在同一个地方的一样约到一起来。”对此林文敬不以为意：“和这帮自以为是的家伙没什么好谈的，搞得给你几十万和天大的恩德似的，好像人家的产品都不用成本，看着就讨厌。”

　　这些涉外的贸易商行就是被惯坏了，做生意的时候一直都有优越感，总是很习惯性的就能琢磨一些占便宜的不对等条约，一相情愿的认为自己是站在施舍者的角度。

　　这也是因为刚改革开放经济发展后本土的商家增多，这些商家为了赚外汇一直把外贸单捧得很高的关系，可实际上赚的那点利润还真不如内销的多，那个时候国内刚需不大，所以这些对外贸易的商行都被厂家们奉为上宾。

　　内销虽然利润也可以但会产生返货之类的麻烦，而且内销也有欠款也有烂帐的几率，相比之下外商虽然苛刻了一些不过还款周期再长大多都准时，赖帐的也有只是比较少而已，相对而言做外贸单的生意比较安稳也少了一些返货的麻烦。

　　在这样的大氛围之下，外贸单都被捧得很高，条件苛刻价格低廉。一件产品哪怕你只赚他一毛钱，他都会觉得你赚了他一百万似的，砍起价来毫不留情，反正你不做的话还有其他的厂家会过来抢客，这样的氛围之下所谓的正规合同实际上更多的是对本土商家的约束和剥削。

　　这些贸易商行大多习惯了高高在上的占便宜，这份优越感已经混然天成了，哪怕他们大概了解了比盖尔的产品销售火暴到经常出现断货的情况下，但一上来还是得按照常规的三板斧先砍几下再说，反正就是有枣没枣打三杆。

　　这一套已经越来越不吃香了，随着国家的强大这种优越形势在慢慢的淡化，不过依旧有一些小的商家为了点蝇头小利会上套，找书苑 wwｗ.zhaｏshuyuan.com所以他们依旧是百试不爽，哪怕是规模越做越小还是保持着这个所谓的行规。

　　海峡那边的代表来了，林文敬依旧是这个套路，八个贸易商行的人全都走了，他们还是抱着来看有没有傻子的目的，一看没有了自然也就没兴趣了。

　　林文宾已经在一旁无语了，连米蕾都感觉林文敬的态度强硬过头了，不过她依旧觉得这份合同很是对等，理解不了有些人为什么看一眼就生那么大的气，搞得好象是签协议要挖她们家祖坟似的。

　　米蕾自然不懂这里边的门道和他们那奇怪的优越感，但从他们的态度而言也明白为什么分公司不和他们做生意了，倒不是说有钱不赚，是这钱赚得太闹心了，一上来就牛B哄哄的和你往死里砍价，真以为四海之内皆他爹，谁都能惯着他。

　　“得，苍蝇都走了，这下算清静了。”林文宾明显不待见他们，底下的业务员也是一副幸灾乐祸的模样。

　　“难怪越发展规模越小，占小便宜吃大亏，读了那么多年的书就不知道什么是双赢么？”林文敬忍不住摇了摇头，他们继续按这套路发展的话迟早死路一条。

　　现在国内的经济已经很强大也很活跃了，那些弹丸之地的外贸依旧这么苛刻和他们做生意的越来越少，总想着多压榨别人的利润怎么可能。之前刚发展经济的时候人家也是迫于无奈想维持生存才会接受，现在条条道路通罗马了还搞什么优越感，这就是纯粹的作死了。