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第27章 签单中的意外收获

小说:大房主 作者:百味书生
  “老公,我在名门这边看了一套三房,挺不错的,你过来看看。”

  王姐拿着电话走到一旁,给她老公陈哥打了电话,把房子的情况说了一下。

  听完王姐的讲述后,她老公陈哥对房子也很有兴趣,答应过来看看。

  王姐的家距离这里不远,大约十多分钟后,王姐的老公陈哥就到了。

  “你好,让你们久等了。”

  王姐的老公陈哥到来后,对着大家点了点头,略显歉意的说道。

  “没事,没事。”

  看到陈哥客气的举动,杨宇几人皆是摆了摆手道。

  跟着,王姐的老公陈哥便进入房子里,开始看房起来。

  大约五分钟后,王姐的老公陈哥,将整个房子看了一遍,脸上露出满意之色,对着杨宇道:“小伙子,房子基本情况我也了解了,总得来说还是不错的,即然这样我就不拐弯抹角了,如果你能把价格谈到515万,这套房子我们就能定下来。”

  在成哥说这话的时候,杨宇脑海中闪过一句话语,这是陈哥的内心想法:“520万买下这套房子,倒也是物超所值,不过,如果这个中介小伙子能把价格谈到515万就更好了。”

  得知了陈哥的内心想法后,杨宇的心中多了一些底气,对于这个单子把握更大了一点。

  现在来看,陈哥的心理价位和业主的出售底价,还是在一个水平线上的。

  只要等下双方浅谈的时候,不要出现太大的变故,这个单子基本上就没问题了。

  在接下来的时间里,杨宇便是在客户和业主之间沟通、调解,争取将双方价格谈到一个点上。

  最后,经过一番杨宇的努力后,双方的价格终于得到了统一,以520万价格成交。

  看到双方价格谈妥后,徐俊便当机立断的,开口道:“陈先生、王姐、陈哥,既然这样的话,我们现在去我们店里把合同给签了吧。”

  “可以!”

  “可以!”

  听到徐俊的话,业主和客户双方都点头答应下来。

  接着,众人便是起身朝着爱居罗梅店前去,期间,徐俊给丁瑶打了一个电话:“经理,给我们准备一份定金合同,等下我们要用。”

  “定金合同!徐哥,你买古梅新村的客户搞定了?”听到徐俊的话语,丁瑶本来的问道。

  她倒是没有想到,杨宇的客户会过来签单,因为,杨宇的这个客户是一个人去看房子,不可能看完马上就定,总是要回去和家人商量一下,再加上,徐俊最近一直在谈古梅新村的单子。

  所以,现在丁瑶听到徐俊这话后,便理所当然的认为,徐俊把这个单子搞定了。

  徐俊见丁瑶误解了,便露出苦笑出来,道:“不是我的,是小杨的客户要签单了。”

  “小杨的客户?小杨的那个客户?我怎么一点不知道。”丁瑶有些疑惑的问道。

  “就是刚才来店里的房客。”徐俊说道。

  “这个客户!”听到徐俊说是刚才店里的房客,丁瑶有些意外,心中惊讶不已。

  这个客户她知道的,刚才因为张扬的原因,差点让这个客户发飙了,为此她还说了张扬几人一顿。

  也正是因此,丁瑶才没有想到,这个客户会立马签单,按照正常情况,这个客户还需要维护一段时间,消除她心中的芥蒂,才有可能签单的。

  “那她买的是那个小区的两房?”丁瑶有些惊喜的说道。

  徐俊道:“不是两房,是三房!”

  “三房!”丁瑶再次惊讶不已,疑惑的问道:“她不是看得两房吗?”

  “这个事情有些复杂,回头我再慢慢和你说。”徐俊和丁瑶又交代几句后,便挂了电话。

  片刻后,杨宇等人便回到了爱居罗梅店,此刻丁瑶已经在门口等待了,见到杨宇等人到来后,便淡笑的迎来,道:“陈先生、王姐、陈哥,里面请。”

  “小杨,去倒几杯水!”对着业主和客户做出一个请的手势后,丁瑶又对杨宇交代了一句。

  接着,丁瑶和徐俊二人,便将客户和业主引到会议室之中,而杨宇则是那着杯子去倒水。

  看到这一幕后,一旁的陈芳等人,则是露出惊讶之色。

  看着这个架势,杨宇似乎是又要开单了。

  “小杨,你小子厉害啊,又有单子要谈啊!”张扬语气有些酸溜溜的说道。

  “小杨,这个客户看中是那里的房子?”陈芳跟着问道。

  “名门新城的三房!”杨宇回应了一句后,便端着水去了办公室。

  “三房?她的客户不是看的两房吗?”听到杨宇的回答,陈芳几人皆是面露疑惑。

  “靠,这个小子太不实在了,不想说就不想说,跟我们来这套。”见杨宇没把话说明白,张扬有些不爽的说道。

  “我觉得杨宇做挺对的,万一等下你小子又使坏怎么办了?咯咯。”看着张扬气急败坏的样子,陈芳调侃的一笑说道。

  被陈芳这么一说,张扬立刻有些心虚起来,支支吾吾道:“芳姐,我怎么可能干那种

  。”

  只是张扬虽然这么说,但是,陈芳几人脸上的表情,明显是对此充满着质疑。

  会议室内。

  丁瑶见双方坐下来后,便拿出定金合同出来,递给双方道:“这是定金合同,你们看一下,如果没有什么问题,我们现在就直接签了。”

  一般二手房买卖,在签买卖合同之前,都会先签定一份定金合同,买卖合同在签定金合同一周以后左右签。

  几分钟后,业主和客户将定金合同递给丁瑶,确认没有什么问题。

  丁瑶见状后,便道:“既然这样,我们就开始签合同了。”

  丁瑶签合同期间,客户和业主双方没有什么事情,便闲聊了起来。

  陈哥和业主陈先生打了个招呼:“房东,你怎么称呼啊?”

  业主陈先生道:“免贵姓陈,耳东陈的陈。”

  “哦,那真是巧了,我的姓也是耳东陈的陈,这么说来,几百年前我们还是一家啊。”客户陈哥闻言,哈哈一笑道。

  “是吗?这还真是巧了。”听客户陈先生这么一说后,业主也是有些惊讶。

  不过,这短短瞬间,客户和业主的关系倒是拉近了很多,对于这一幕,杨宇是乐意见得的,客户和业主关系越融洽,以后的工作也就越好开展。

  “老哥,你这三房卖了是打算买别墅吗?”客户陈哥玩笑的问道。

  “别墅太贵了,买不起。”业主陈先生淡淡一笑,道:“我们现在是三代同住,儿子、儿媳妇还有老母亲和老父亲一起住,马上儿媳妇要生小孩了,一旦小孩子出生住一起就不方便了,所以,我们打算把这个房子卖掉,换两套小一点的两房。”

  “这个倒是确实!”听到业主陈先生的话后,王姐和陈哥都是点头认同,接着又问道:“男孩、女孩知道吗?”

  “双胞胎,男孩!”说起小孩子,业主陈先生脸上露出欣慰和喜悦的笑容。

  “嗷喲,好福气啊!”陈先生微微一惊,笑道:“那你们现在打算在那里买房子了?房子看好了吗?”

  “这个倒没有,就打算在周边看看,看看有没有合适的。”业主陈先生说道。

  听到业主陈先生这话后,杨宇表情一动,淡笑道:“陈哥,你们的房子不是要卖掉吗?刚好又是两房,我觉得可以让陈先生看看。”

  “哦?你们的房子要卖掉?”听到杨宇的话语,业主陈先生立刻来了兴趣。

  “是啊,不然哪有钱换房子了。”客户陈哥呵呵一笑道:“这个小伙子说得不错,如果你考虑周边的话,我们的房子你确实可以考虑一下。”

  陈哥又道:“虽然我们的房子是多层,但是,我们家是底楼,最适合有老人住了,而且,我们的房子是大前年刚装修的,你们入住基本上是不需要装修的。”

  “这样的话,那还真的可以考虑一下了。”听陈哥和王姐这么一说,业主陈先生的兴趣又大了几分。

  对于眼前的情况,杨宇几人皆是有些意外,没有想到,事情会发展到了这一步。

  不过,对于这一幕,杨宇几人都是乐意见得,若是状况进展的好,或许,杨宇这次可以来一个连环套。

  “陈先生、陈哥,看来你们真的是有缘,如果你们双方买了对方的房子,那就真的是皆大欢喜了。”杨宇见状淡淡一笑道。找书苑 www.zhaoshuyuan.com

  “老哥,要不今天就去我家坐坐?”客户陈哥有些乘热打铁的想法,主动对于业主陈先生做出邀请。

  “今天怕是不行了,等下还要去接小孩子放学,改天再看吧。”业主陈先生有些惋惜的说道:“不过没关系,那天我有空了,会联系这个小伙子,这个小伙子办事情,我感觉还是挺牢靠的。”

  “也行,我也觉得这个小伙子办事情挺靠谱。”客户陈先生夸赞了杨宇一句后,开玩笑道:“小伙子,我的房子就靠你当红娘了。”

  “陈先生、陈哥,你们这么看得起我,我只好鞠躬尽瘁了。“杨宇淡笑的回应了。

  “两位,合同写好了,你们在底下签个字吧。”这时,丁瑶将定金合同递给业主和客户面前。

  “好!”双方闻言后,点头开始签字。

  随后,业主将银行卡号报出来,客户直接通过爱居罗梅店的POS机划账,化了三十万定金给业主。

  本来定金是不需要这么多的,一般情况下,五到十万就够了,但是,作为老业务员,徐俊和丁瑶二人都有着经验。

  为了防止以后出现不必要的变故,定金是给得越多越好,因为给得越多,业主和客户双方违约的可能就越低,毕竟到时候承担的代价越大。

  虽然说,现在杨宇的这个客户和业主都是关系融洽,不过,有备无患总是不会错的。



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