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第92章 商务邀请函

小说:工业民科 作者:好闲
  第二天清晨,林强生迷糊着醒来,他睁开了眼睛,发现伊芙琳正侧身靠在自己的身上,而自己的双臂正搂着她。

  林强生把胳膊小心的抽了出来,慢慢揉了揉发麻的臂膀,然后掀开被子下了床。

  在卫生间洗了把脸,下楼在附近的面包房买了两份早餐。

  “伊芙琳,我先走了,桌子上给你留了早餐。”林强生吃完早餐之后,小声的在伊芙琳的耳边说道。

  伊芙琳动了动,轻微的点了点头。听见林强生的关门声,她才睁开眼睛,迷迷糊糊的坐起来扫了一眼,看见早餐在桌子上摆着。

  伊芙琳笑了笑,她伸手在枕巾下摸着,掏出了个带着血迹的毛巾,随手往床头柜里一扔,女孩打了个哈欠,又重新躺了下来。

  “第一次献给了一个中国男人!”伊芙琳轻轻的呢喃道。

  林强生回到了宾馆,此时的考察团成员有的已经起床了,但大家明显还处于时差颠倒的状态,一个个都魂不守舍没休息够似的。

  母亲徐红梅找了过来,向儿子问道:“强生,昨晚你去哪了?宫团长和宋副团长找你都找不到!考察团有纪律,不让随便出行,你知不知道?”

  林强生一边刷牙,一边点着头。

  看到儿子沉默以对,徐红梅也不知道怎么办了,叹了口气,又说道:“今天考察团安排参观访问,你可别再乱跑了!”

  林强生擦了脸之后说道:“昨天我和父亲说的找外国公司合作的事,商务邀请函写完了吗?”

  徐红梅点了点头,说道:“领导们知道后,都当个挺大的事,还联系了咱们的大使馆!”

  林强生说道:“我去看看。”他连忙到父母的客房,在床头柜上找到几篇英文的信函。看到父亲还在睡觉,于是拿起信函看了起来。

  上面大体就是寻求与国外汽车公司合作,希望得到外国厂商的技术和设备,洽谈和世界著名公司结盟的事宜。

  虽然他们滨城的汽车厂只是个地方小厂,但这时中国的轿车产业也没什么大的厂子。这时除了他们厂,就只有上海牌轿车一家而已。这家上海汽车制造厂一年生产3000辆到5000辆轿车,规模小的可怜。但就是产量这么小的上海牌轿车,生产它的上海汽车制造厂却是中央企业,而且简在帝心。滨城汽车厂没有这样的优势,但正是他们这样的小厂,才可以摆脱束缚更灵活的发展。

  林强生又想到韩国现代汽车自从1967年创立以来,先后和福特汽车、丰田汽车、三菱汽车合作结盟,反反复复,就是为了谋求他们的技术,以发展自身。

  现代汽车的第一阶段是1967—1970年的创业期。它和美国福特汽车公司合作,引进福特技术生产“哥蒂拉”牌小汽车,并在1970年建成年产2.6万辆生产能力的蔚山工厂。第二阶段是1970—1975年的消化吸收期。这段时间,现代公司花巨资,在公司内进行消化吸收福特技术。1974年投资1亿美元建设年产5.6万辆的新厂,1975年,该厂建成,小汽车国产化率达到100%。第三阶段是1975年以后开始走向世界。1976年,自己设计生产的福尼牌小轿车下线,向拉美、非洲等地区出口价值250万美元的车辆,将近千辆小轿车,从此现代公司走向成熟。

  80年代,现代汽车垄断了韩国市场,和丰田公司分手,与三菱公司结盟,生产小马牌汽车。他们以低价车为销售策略,采取完善的汽车终身保修服务来经营品牌,逐步的在北美市场站稳了脚跟。

  现代汽车用了将近10年的时间,走完了品牌初创,到迈向世界的道路。又用了8年的时间,建立了自主品牌,打进了美国市场。

  此时的1979年的现代,已经在韩国的汽车市场上占有绝对的统治地位了!他们的目标已经瞄向了北美地区,这个汽车业的大本营!

  时不我待啊!对于林强生来说,抓住一个萝卜都是菜!只要让林强生抓住一个!

  邀请外国公司来谈合作的事情,不争取就没有机会,争取了就会有50%的机会成功!

  林强生又在信函上,写上关于中国乘用车市场的前景。中国乘用车市场,是非常广阔的!不像此时西方所描述的中国人连衣服都穿不起,更买不起汽车。

  他拿滨城的汽车厂生产的轿车举例,捷达轿车自从推出以来,就一直处于供不应求的状态,目前由于国家物价调整,每辆轿车的零售价已经调高到6000元人民币了,这样的价格依然止不住汽车购买者的热情。汽车厂的门口天天有人排队,等着领取新车。而目前汽车厂只能满足他们一个省份的购买需要。临近省份的轿车求购者,在得知捷达轿车出世之后,也相继涌来购买。此时的汽车厂却由于生产线不足,无法满足市场需要。

  林强生预计到80年代初,中国的汽车市场,将有上百万辆汽车的需求矛盾,而这只是公务用车的数量!中国目前有人口9亿人,哪怕1000人有一辆轿车,那就是90万辆汽车的规模!如果100人有一辆车,那就是900万辆汽车的规模!

  总之,中国的轿车市场的硬性需求是非常庞大的,而目前到将来的很长一段时间之内,中国都不可能大规模进口海外轿车!这么大的轿车需求量需要得到满足,这么大的缺口摆在那里,世界著名的汽车公司,只要长点心就能够看到!

  目前的德国大众公司已经开始行动了,他们在上*海准备和一家国营汽车制造厂家合作。林强生迫切希望各国的汽车公司,能够同他们滨城汽车厂洽谈合作事宜。

  他画了一副简单的人口与轿车的供求关系图,描述人口数量与轿车数量的供需比例,图表数据能够更直观的展现。

  林强生知道和欧洲人打交道,不用拐弯抹角。大家可以直来直去的敞开利益来谈事情。欧洲人在商业上没有人情的概念,或者是对于陌生的合作伙伴没有人情观念。利益就是利益,和他们打交道,最好把金钱摆上桌面。

  什么能打动这些外国汽车公司,什么劳动力成本低,什么国际分工,那当然是理想的状态下,外国人愿意考虑这些条件。但现在,最让他们动心的,应该还是中国的庞大市场。

  那些东西,林强生是说给父亲听的。如果跟他明说,让外国人来挣中国人的钱吧,自己还充当帮凶,没准父亲会难以接受。这些现实的利益才是对外国人,最有吸引力的。

  写完之后,父亲林向荣已经洗漱完毕,坐在一边看着他了。

  等林强生停下笔,林向荣向他问道:“强生,你觉得咱们的合作申请,会起作用吗?”他此时的心情,也是患得患失,有一种即将抓住机遇却还没够得着的感觉。找书苑 www.zhaoshuyuan.com

  林强生摇了摇头,说道:“不知道,总之努力拼搏一次,要比什么都不做强得多吧!不管怎么样,向国外寻求技术及设备的支持,都是现实可行的一条路!”

  林向荣点了点头,挥了挥手,说道:“宫团长已经联系了大使馆,大使馆很愿意帮忙咱们,你直接去大使馆发传真吧,找接机的刘参赞就行。有大使馆帮忙,这些外国公司应该能够重视一下。”

  林强生点了点头,问道:“今天考察团有什么安排?”

  父亲递过来一份日程表,这是考察团昨天订的,显然他们也没有闲着,在大使馆的帮助下,和外方的很多公司确定了访问的事项。

  毕竟国人大多没有来过西方,甚至都没有出过国,和外方打交道的经验基本为零!出来之后两眼一抹黑,有些不知所措也是情有可原的,能在这么短时间定下安排,也算是很大的进步吧。

  林强生看完日程表,向父亲说道:“和法国工业部部长的见面,我就不去了吧。大概也就谈个半小时,我去也没什么用。我有自己的事,爸妈,你们不用管我!”

  林向荣点了点头,徐红梅无奈的点头说道:“你自己注意着,毕竟这是在国外,惹出事来都是国际纠纷!”

  林强生笑了笑,说道:“哪有那么多国际纠纷,也就国内的一些人瞎操心罢了!”他和父母挥了下手,拿起稿子走出了客房。



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