第五十四章 瞻前顾后

　　孟书海发现他重生之后好像改变了很多事。前世他离开园区支行的时候，陆芳华还没有调回总行。而这次陆芳华的突然调动，张强事先也有所准备的。

　　就在周一下午孟书海见到了新调过来准备接替陆芳华的人。一个看起来四十多岁的男人，戴着一副老式的黑框眼镜，从外表上看应该属于那种忠厚老实的类型。

　　但是孟书海不敢妄下定论，悄悄向周爱国打听了一下。这个名叫袁伟平的人跟周爱国一样以前也在张强手底下当客户经理。不过作为从信用社时期走过来的人，不是谁都能够适应业务上越来越快的发展速度。这次有机会转成办公室主任，也算是张强对袁伟平的一种照顾。

　　孟书海因为前世发生的一些事情，对张强这个人始终有点心理阴影。但是从张强用人的方面看，他偏偏喜欢用一些年龄大一点的老实人。

　　可以说随着袁伟平的到来，张强算是真正掌控住了园区支行的局面。孟书海相信即便是赵建在这种局面之下也很难对张强的话语权构成什么威胁。而张强不声不响地完成这样的布局仅仅花了不到四个月时间。

　　个金部那边按揭项目的审批进行得很顺利。作为支行上报的第一笔业务，而且孟书海资料又准备得很充分。所以在何小伟看过现场之后的第三天，就打电话告知了张强项目已经审批通过了。

　　而当时张强正好在总行办事，就顺便把项目资料和个金部的审批意见表拿了回来，这也省得孟书海再跑一趟了。

　　几乎是同一时间孟书海也从杨广林那里得到了新合同文本的电子档。孟书海打印出来看了之后比较满意。能改到这个程度已经很不错了，他也不指望新文本就能完全按照他的意见来。总之在宜居家园开盘之前银行方面要完成的工作已经全部做完了。

　　孟书海再次跟李秋打电话沟通了一下，在开盘之前带客户看房的时间定在一周之后，而提前看房的时间大约会持续一周左右。孟书海觉得还是应该到楼盘去一趟，一些问题最好事先做好沟通，以免以后出现麻烦。

　　既然要去跟李秋谈进场的事宜，自然免不了要通知王得胜。而周爱国跟着张强和赵建去企业调查了，刘明刚依然是领导一走他就见不到人影。无奈之下孟书海只好去跟新来的袁主任打声招呼。

　　还是那间办公室，不过端坐在那里的人已经换了。陆芳华这几天一直在忙着办交接和调动的手续，时不时就需要往总行跑。而新来的袁主任似乎很悠闲，孟书海看到他正在摆弄桌上的一盆兰花。

　　孟书海没跟这位袁主任打过交道，只好率先说道：“袁主任，我这边约了中介公司的人准备去跟开发商谈点事情。张行长和赵经理都不在，我过来跟你说一声。”

　　袁伟平未语先笑，不慌不忙地站起来说道：“我知道你们市场部都忙，你还特意过来跟我说一声。不像有些客户经理啊，领导一走也跟着没影儿了，去哪儿了也不说一声。你说这行长要是问了，我不清楚情况，这不成了我这个办公室主任失职了吗？”

　　孟书海知道袁伟平是在说刘明刚，而他觉得有意思的是这位才没来几天，领导的架子倒是端起来了。当然孟书海相信这位袁主任也就是在他面前发发牢骚，他要是真去行长那里告状，赵建也会帮着刘明刚应付过去的，那样反倒显得他自讨没趣了。

　　孟书海也不点破，笑了笑说道：“袁主任，要是没其他事情我就先去了。”

　　袁伟平摆了摆手，示意他知道了，就继续摆弄他桌上的那盆兰花了。

　　这次王得胜来得时间比孟书海预计得晚很多，差不多用了五十分钟才到。而孟书海特意看了一下时间，已经十点了。王得胜估计提前算好了时间，看来中午又准备请孟书海吃饭了。

　　更让孟书海感到别扭的是，王得胜竟然是带着周青青一起过来的。因为要去跟售楼员提前接触一下，王得胜要是带着驻点的人一起过去孟书海并不反对。但是周青青又不负责这项工作，王得胜带着她一起去未免就有些不妥当了。

　　到了宜居家园的售楼部，门口的售楼小姐提前得到了消息，直接带着三人去了李秋的办公室。见了面之后李秋保持了一贯的谨慎，吩咐售楼小姐先带中介公司的人去跟大家见见面熟悉一下。

　　等王得胜和周青青离开了之后，李秋才开口说道：“孟经理，现在情况有了一些变化。吴总说总共十二栋楼，一号楼到十号楼的按揭留给招行做。而十一号楼和十二号楼留给你们银行做。”

　　孟书海听到吴杰的最新指示觉得还不错，别看这位公子哥在人前说得挺恨，最后还是给他留了两栋楼。但是孟书海在小区实地考察过，知道最后两栋楼是位置最偏的，这也可以变相理解为开盘之后的销售可能会慢一点。

　　孟书海对李秋的心思大概知道一点，笑了笑问道：“那刘总的意思呢？”

　　李秋见孟书海没有对吴杰的方案发表任何意见，反倒是问起了刘雯婷的意见，这让她有些难以回答。

　　前几天吴杰给她打电话说到这个方案的时候，李秋就觉得很棘手。如果在开盘之前吴杰没做什么具体的指示也就罢了，这件事情最终发展成什么样她也好应付过去。

　　但是现在吴杰提了如此明确的要求，如果还按照原来的计划操作，那么等于说她是在明目张胆地对抗顶头上司，这让李秋感觉压力颇大。早已经不是职场新人的李秋很明白，这种神仙打架的事情最容易牺牲掉的就是她这**前卒。

　　更加李秋难受的是，她将这个消息汇报给刘雯婷的时候，刘雯婷竟然告诉她一切听从孟书海的安排。从刘雯婷当时说话的语气和话里隐含的意思，李秋能够感觉到事情即使出了什么岔子，刘雯婷也只会说她什么都不知道。

　　孟书海看到李秋一言不发，知道这位销售总监在这件事情上承受了不小的压力。而且上次杨枭提点过他之后，孟书海也明白刘雯婷在这件事情上是既想要教训吴杰，又想尽可能撇清关系，真是好算计。

　　在这件事情上李秋的态度很关键，如果没有这个人的配合，孟书海很难在这个项目上占到什么便宜。

　　瞻前顾后大概说的就是李秋此时的心态。

　　既然如此孟书海直接说道：“我看这样吧，找书苑 www.zhａosｈuyuａn.com 我这边仍旧按照原来的计划提前进场。但是看房的时候，有看七号楼到十二楼这六栋的客户我们再跟他们接触。你可以把一号到六号楼有意向做按揭的少部分客户提前介绍给招行那边。”

　　孟书海故意停顿了一下，看到李秋有些意动，接着说道：“至于开盘之后两边都有人在售楼部这边驻点，有些客户非要选择我们银行或者非要选择招行，那都是客户自己的意愿。我想招行那边也无法指责你什么。至于说最后的结果为什么不尽如人意，那也不是你能左右的是吧。”

　　李秋对孟书海这个处理方法能够接受，看到孟书海并没有独吞所以业务的心思，只是先确保了他那边能拿到的一半。以李秋的经验看最终结果即便是招行那边签的单少，也不会少太多。

　　而且孟书海提出先放一少部分客户给招行那边，对招行那边也是一种安抚，对吴杰那边也算是有了一个交代。

　　李秋心想开盘以后大家都看着呢，我又没搞什么小动作，至少表面上做到了一碗水端平。孟书海这边没意见，那么刘雯婷交代的事就算圆满完成了。而招行自己在业务上竞争不过别人，这难道也能怪到我李秋头上，到时候就是吴杰想发难也没理由。

　　李秋这才发现孟书海也许从一开始就没有独吞业务的打算。而且事情这样处理孟书海实际上占到便宜，而其他人面子上都还过得去。李秋知道她以前有些小看这个年轻人了。