第114章 老狐狸与小狐狸

    陈晓峰、李玲两人在会议室议论的时候，哥伦比亚电影公司的总裁办公室里面也在商讨。

    科里坐在总裁办公椅上，摘下眼镜放在桌子上，用手揉了揉太阳穴，缓解下疲劳，看着站在自己面前的制片部经理和发行部经理，听着他们的报告。

    “总裁，这部影片我们两人都看过了，我们两人一致认为会是一部票房大卖的电影。”

    发行部经理哈利，站在桌子旁边，对总裁科里报告：“可是那个电影公司的老板，可能也知道情况，所以不想卖成片，而是想要拿票房分成。”

    “是哪一家电影公司？”科里还以为是好莱坞哪一家知名独立制片公司，制作的好莱坞大片呢。

    “叫什么东方娱乐公司的，以前没有听说过，可能是最近才冒出来的小公司。”哈利回想了一下，发现自己脑海里面确实没有一点儿印象。

    “哦！小公司，这也想要票房分成，不知天高地厚，你没有打发他走？”科里有些不屑，作为好莱坞七大发行公司，巨无霸之一，也就是好莱坞几个知名制片公司，知名导演在他们面前能够说上话，其他人，靠边站，哪凉快滚哪去。

    “我看他语气挺坚定的，好像不会改变主意。”哈利赶紧解释，“而且我怕他去别的公司。”

    “电影真的这么好？票房估计能有多少？”科里的态度认真了一点儿。

    “恩，影片质量挺好的，关键是搞笑，要是放在圣诞档的话，说不定票房能够超过一亿。”哈利想了想，做出了自己的推测。

    “一亿？”科里坐直了身体。脸色慎重，眼睛锐利地盯着哈利，认真询问道：“你没说错？”

    “没有。这还是保守估计。”哈利作为发行部的经理，虽然不会制片。可是鉴定一部影片大卖与否的能力还是有的，虽然不敢说十拿九稳，但是推测个*不离十还是可以的。

    “恩，那我亲自去谈判。”上亿美元的票房，一个百分点就是上百万美元的收益，这还没有加上周边收益，由不得他不重视。

    大约过了半个小时，会议室的门开了。陈晓峰就发现发行部的经理推开了门，不过却是没有进来，而是身子让了让，做了个请的动作，先进来的是另外一个人。

    四五十岁，带着个眼镜，橘黄色的头发，一卷一卷，一身西服，白衬衫蓝领带。看起来斯斯文文。

    先前那个发行部经理也跟着这人身后进来了，狗腿子一般，赶紧给这人搬了把椅子。

    等那人坐下后。发行经理才开口对陈晓峰介绍到：“这是我们公司的执行总裁，科里先生。”

    然后指着陈晓峰对科里介绍到：“这就是东方娱乐公司的陈晓峰先生，《小鬼当家》就是他们公司拍出来的。”

    东方娱乐公司是陈晓峰在美国注册的公司名称，香港的那个名称翻译成英文太长了，是以陈晓峰没有照搬。

    这个哥伦比亚的执行总裁，科里先生，没有开口说话，而是眯着眼睛，上下打量着陈晓峰。似乎是在营造一种压力。当然，这也是一种谈判技巧。在气势上压倒对方，然后才能够在谈判上占据心理优势。

    可是。他失算了。

    陈晓峰作为一个连穿越都经历过的人，对于这点儿小场面，应对起来简直再轻松不过了。陈晓峰毫不在意地同样打量起了，这位在另一个时空素未听闻过的哥伦比亚执行总裁。

    时间一秒妙过去，会议室里面一片沉默，气氛有些凝固。

    最后，还是这位卷发总裁打断了沉默。

    “听哈利说，贵公司异想天开地想要票房分成？”科里的语气高高在上，似乎是不屑与陈晓峰说话。当然，这也是一种策略，希望能够激怒陈晓峰，让他失去理智。

    能够做到总裁这个位子的，没有一个是蠢人。

    他的话语凑效了，陈晓峰一看这个样子，恨不得一巴掌抽过去，可是形势比人强，他也不能不强忍着心中的怒气。

    “不是异想天开，而是合理要求。”陈晓峰语气也有些冲了，毕竟是年轻人，火气还是有的。

    “陈先生看起来还很年轻呀，入行几年了？”科里没有再继续那个话题，而是不经意的问道，可是话里的意思在明显不过了，暗指陈晓峰还是个毛头小子呢。

    “呵呵，科里先生，我虽然才入行一年，可是在香港也是拍过几部打破票房纪录的影片的。”陈晓峰自信满满的说道，那意思就是告诉你，我虽然入行时间短，资格却是一点儿都不浅。

    “听说《小鬼当家》的剧本是陈先生自己写的？”科里一幅怀疑的语气，似乎是一点儿都不相信陈晓峰能够写出来这么地道的美国电影剧本来。

    “是我在版权局注册的。”陈晓峰回答的滴水不漏。

    “不知道，陈先生对好莱坞电影工业了解多少？”转了一圈，话题还是回归到电影上面了。

    “从四十年代派拉蒙法案之后，好莱坞独立制片迎来了春天，大量兴起。这也为好莱坞的繁华打下了基础，吸引着世界各地的电影人，前来好莱坞追梦。”陈晓峰乱扯起来了，吹牛皮谁不会。

    “影片不只是拍摄出来既好了，还要发行，还要上映，这样才能收益，要是影片拍出来上映不了，放在库存里面，那也只能发霉，什么都不是。”科里慢吞吞的说道。

    陈晓峰知道他话里有话，是在提点自己，没有哥伦比亚的发行，陈晓峰的电影就算是拍摄的再好，也只能放在片库里发霉。

    “是呀，科里先生说得对，所以才会有好莱坞七大发行公司的兴起。”陈晓峰笑呵呵的说道，似乎是一点儿都没有听出来科里的暗示。

    而且这话还有另一层意思，好莱坞可是有七大发行公司。可不是只有哥伦比亚影业一家，自己随时可以到其他发行公司去。

    “小狐狸！”科里听出了陈晓峰话里的意思，心里暗骂。

    “老狐狸！”同时陈晓峰心里也在暗骂这个老不死的大大的狡猾。

    试探过后。大概了解了陈晓峰的底线，科里就认真了。开始正式谈判了，既然不能放过，那就只能让出一部分利润了，总比把陈晓峰逼到对手那里好。

    “在北美市场，放映商的提成有两种方法：一是收取一笔固定租金，然后再提一个较小的比例；另一种是不收租金，但提一个较大的比例，另外。提取的比例随着时间的推移而增高。按照业内规矩，我们发行商在北美市场提成30%，海外市场(指北美之外)提成40%。注意：这里说的发行提成没有包括广告费，那些都是另算的。”

    科里给陈晓峰介绍了他们发行商的要价了。

    “黑，真黑！”这是陈晓峰心里真实的想法，什么都不做，只是牵一根线，就拿走百分之三十的分成，还有什么比这更赚钱的嘛！

    可是，陈晓峰也没有办法。这就是发行公司的垄断手段。

    发行听起来很简单。北美的电影院大多掌握在几条院线手里，发行商不就是跟固定的几个客户打打电话，介绍产品。然后在报纸和电视上打打广告？的确，发行工作无非就是那么几件事，但你若不进那个圈子、不是七大电影公司之一，你就根本做不到这些工作。发行商和放映商历来有矛盾，但它们之间的你争我夺仿佛是老夫老妻吵架，别人休想乘机插一脚。

    “当然了，你也不要觉得我们发行商什么都没做，那就大错特错了。”科里看着陈晓峰心情有些不爽，对他解释道：“像你们这种独立制片。如果自己去直接联系院商，最多拿四成的分成。而且还是小规模几十上百个荧幕上映；但是，经过我们发行公司来发行。那情况就不一样了。”

    “首先是上映，那就是大规模宣传上映，开始可能只是几百个荧幕，要是反响好的话，那就直接扩充，加到几千个荧幕来全面上映。而且票房分成上面，前三周的比例70/30，第四、五周为60/40，第六周为50/50，第七周为40/60，第八周以后为35/65，之所以时间越长，电影院提成比例越高，是为了鼓励电影院更久地放映影片。”

    陈晓峰点了点头，要不是这样，他也不用非要找好莱坞七大来发行影片了。

    “而且，我这里说的发行，可不单单指的是影院上映。”科里继续说道。

    “哦？不单单是影院上映？”陈晓峰有些疑惑。

    “是的，这里的发行，找书苑 www.zhaoshuyuan.coｍ还包括海外的录像带、电视点播等各种外围收入。”科里得意洋洋的说道：“这也就是我们几十年的品牌，在全世界都有自己的销售渠道，这也是我们立足的根本所在。”

    陈晓峰想了起来，以前自己看过一个报道，好莱坞电影不靠票房赚钱，因为一部电影的票房只能够占总收益的百分之二十五，它的收益大头还是外围。

    想到这里陈晓峰也就没有什么好说的了，不管他愿意不愿意，都只能够与发行公司签约，不然的话，就算是能够上映，可是外围收益他可是没办法发行的。

    最后，陈晓峰与哥伦比亚签订了合同。在北美市场，哥伦比亚占扣除院商分成后的票房的百分之三十，其他收益的百分之三十，包括电视点播，录像带等；海外市场，哥伦比亚占四成；而且哥伦比亚必须保证，第一周上映的荧幕不能少于一千块，之后的上去屏幕就是情况儿增减了。

    当然了，宣传费用由哥伦比亚先行支付，最后从收益中扣除。

    这一点儿，科里没有一点儿犹豫，对于票房大卖的影片，宣传费是不用担心收不回本的。(未完待续)