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第四十九章:周行武的谈判艺术

小说:草根邪皇 作者:黑山老农


  玉米粥加鸡蛋饼,再配个香喷喷的花生米炒干萝卜丁,吃的两个吃货唇齿留香,直呼吃撑了。

  小憩了一下,三个人来到房间,打开电脑,和老大郑斌建立视频连线。

  “老大听的到么?”二胖冲郑斌喊了一句。

  郑斌在电脑中比较一个OK的手势,声音也传了过来:“听的到。二胖有屁快放,完事了哥哥我还要泡妞去呢。”

  王大可清清嗓子,视频会议就正式开始了:“不知道谁走漏的消息,我们的软件被风投盯上了。”

  二胖这话让宋文和郑斌都是一愣。

  郑斌在电脑中举手表示有话要说。

  “老大有什么要问的,尽管问。”做为董事长,二胖是这次股东大会的主持人,权威至高无上,大家想要发言,得先举手,二胖答应了才能说话。

  “你们那软件都还没有开发出来,风投就盯上了,那不是说这软件很有搞头?”郑老大一副财迷样,这土豪,好像就没见过钱是的,真不待人见。

  “别捣乱,瞎说什么大实话呢。我是问你有什么要问的吗,不是叫你陈述一遍事实。”二胖鄙视的看了眼老大,把郑斌给噎的,差点没爬出屏幕来掐二胖微不可查的肉脖子。

  “你们两个别闹了,二胖我问你,现在公司不缺运转的钱吧?风投到底开出了什么勾人的条件,把你魂都快勾没了。”宋文对二胖再了解不过了,这小子要不是心动了,根本就不会有这个股东视频会议。

  “还是蚊子了解二哥,对方开出的条件是,五百万,置换三成股份,是欧元哦。而且,还承诺公司能够在伦敦挂牌上市,这个,除了三成股份不能容忍,别的条件,真的没办法拒绝啊。”

  “咝……”

  宋文和郑斌很是默契的吸了口冷气。

  “五百万欧元?那就是三千多万啊,我都能分五百万呢。麻蛋,这开发软件,也太有搞头了吧?”

  郑斌到腾机器两年多,也没赚到一个五百万啊。

  这一不小心投了点小钱给二胖,转眼就一百万变五百万,不对,手里还有股份,应该是上千万才对。这也太不可思议了,郑斌表示自己很不蛋定了。

  “瞧老大你这出息,几百万就让你晕掉了?”二胖忍不住再次鄙视了一眼老大,在他心里,五百万绝对不可能换三成原始股的。

  宋文举手表示有话要说,二胖点点头表示同意。

  “二胖,咱现在不缺钱吧。”

  二胖摇摇头:“不缺,公司帐上还有小两百万呢,撑个一年都没问题。”

  宋文笑了:“那不就得了,不缺钱要什么风险投资?五百万很多吗?你不是老挂在嘴上,咱们公司将来可是市值百亿的大公司,而且还是美金。别被这五百万蒙了眼睛。”

  二胖听宋文那么一说,脸马上垮了:“哥,我叫你亲哥了!五百万欧元真的很多呢,咱可是能分到上千万,然后房子也有了,车子也有了,你嫂子也会有了的。你这土豪,要为咱和刘易斯两个没房没车的吊丝考虑考虑啊。”

  “我也是吊丝,我支持引进风投,我也要买车买房。”二胖的话,得到了老大郑斌的严重支持,那可是精神上和肢体上双重狂热支持啊。

  这家伙,貌似不缺钱吧,至于这么狂热吗?

  宋文扫视了一圈三个财迷,既然大家都等不及要分钱,一比三,大势所趋,那就从了他们好了。

  宋文严肃的说道:“既然大家都想分钱,我也就不反对了。不过……”

  “不过什么,蚊子你到是说啊,急死个人了。”二胖听到宋文也不反对了,眼睛都笑成了眯缝。

  “我原则上同意引进风投,但是五百万,最多只能给百分之五原始股,最多不能超过百分之二十,不能上市之后我们的利益没法保证。我们先统一下口径,同意我的提议请举手。”

  另外三个听的目瞪口呆,宋文这才是想钱想疯掉了啊,五百万,换百分之五股份?

  还真的很敢想啊。

  不过,这三个家伙举手举的比谁都快,谁会嫌钱多。

  宋文点点头,这提议全票通过:“是他们自己找上门来的,就要有挨宰的觉悟。至于谈判的事情,我们都是外行,叫我的私人律师组团去谈就行。二胖,还有别的事情没有?”

  二胖吞了口口水,摇头说道:“没有了,就这事。”

  宋文一锤定音:“那就这样吧,我先联系下我的律师,二胖你通知下风投的人,下周一展开谈判,至于他们问你什么,都推给律师好了。”

  这事闹的,最后宋文到成了大家的主心骨。

  事情就这么谈妥当了,周行武接到宋文电话,听到有大宗风投要谈,立马第一时间订好了机票,和老大宋斌大半夜觉也不睡了,开车到领州,搭晚班飞机到旧金山,然后转机回国。

  宋文跟家里人说了下,又跟美女老板请了个假,当天下午就坐飞机到了南方沿海大都市,同行的还有接到通知的周文欣实习律师以及两个同事,事先到达准备谈判资料。

  上午接机,周行武二话不说,一头扎进案子中,其敬业精神,得到了四位大股东的一致赞赏。时间匆匆而过,周一转眼到来。

  风投公司代表谈判团和星空科技有限公司谈判代表团相对而坐,就星空科技引进风险投资准备展开谈判。

  “贵方对于这次风险投资,考虑的怎么样?”来自英伦的风投基金经理问道,翻译同步翻译。

  二胖手一引,向对方解释道:“这位是周行武周律师,关于这次谈判,我们董事会全权授权给周律师,贵方,跟周律师谈就行。”

  二胖的话让对方一愣,本来以为这些年轻人很好忽悠的,可是现在律师都请来了,事情复杂了。

  不过,黄皮肤律师,能有什么能力?

  “和谁谈都一样,我们提出的条件已经再好不过了,五百万三成股份,包上市,包,你们不会以为,还能争取到更多吧?”怀特把台一抬,用下巴对着对面,哼了一声表示自己的不满。

  “五百万欧元,换百分之三股份,这就是我们开出的条件。”周行武英文用的很流利,但是现在用的可是纯正的普通话,刘易斯这文盲都听的懂。

  “咳咳,你再说一遍?我没有听清楚。”怀特一口水呛的,差点没背过气去。

  作为负责亚太区业务的业务主管,听中文还是听的懂的,何况还有翻译的同步翻译。

  周行武露出个自认为很有魅力的笑容,重复了一遍:“五百万欧元,百分之三股份。想要更多,用钱砸吧,反正你们风投就砸的顺溜。”

  这下对方都确认无误,周行武上下嘴唇一张一合,同样的价格,股份却缩水了九成。

  对面的谈判团都用看疯子的眼神看向周行武和二胖,砍价这么狠,还有必要谈下去吗?

  “你们疯了吗?这个条件我们不可以接受。五百万,百分之三十,不然就不用谈了。”怀特虽然有一个必须拿下这个项目的硬指标,可是底线是,一千万,拿下百万之二十五以上股份。

  对方一上来就狮子大开口,看来这场谈判,将是场坚苦的攻坚战。

  自己,好像小看了黄皮肤们的胃口啊,可真够贪婪的。

  “那就是没得谈了?今天就到这里吧,等什么时候相通了,我们接着谈。”周行武说完,向对方点头为礼,便站起来,抻抻笔挺的黑西装,转身就走。

  这比装的,真是帅的没救了。

  中方谈判团鱼贯而出,留下几个鬼佬在会议室目瞪口呆。

  怀特傻眼了好一阵子,这才反应过来。事情太出乎意料了,得赶紧向大老板打电话汇报下突发状况。

  “我去,周大哥你要不要这么牛啊?要是把对方惹火了,不投钱了咋办?”这么一来,二胖真心有些小忐忑啊。

  周行武笑道:“是他们求我们,找书苑 www.zhaoshuyuan.com 上赶着来送钱的,第一次见面,当然要表现的强势一些。要不然,接下来怎么谈?”

  王大可有些不好意思的说道:“就是有点强势过头了,我都不忍心看那么鬼佬的表情了。话说,五百万百分之三,周大哥你不真敢喊啊。”

  “谈判就象买东西,当然很讨价还价。店老板开一个天价,我们当然要一刀连皮带肉把水份全削掉,有根骨头让他们啃啃就不错了。”

  “周大哥,你够狠!那么接下来,我们几个改怎么做?”王大可现在完全相信宋文这个私人律师了,实在是一个狠角色啊。

  谈判的事情,还是交给这个专业人士来处理好了。

  “你们啥也不用做,不是周末到了嘛,咱们一起出小梅沙游泳去。”周行武笑的,有点邪恶了。

  “我去,这个我懂,这是要冷处理风投那些眼睛长到额头上的家伙吗?”二胖举手示意自己好懂。

  “没错,就是冷处理,也给双方一点缓冲的时间。”谈判嘛,周行武出来不相信,能够一下子就谈的拢的。

  当然,宋文那家伙例外,什么东西都喜欢快刀斩乱麻,哪怕让出一些利益,也要速战速决。

  不过,这次谈判代表的是四个大股东的利益,可由不得宋文的性子乱来。

  说好了去小梅沙度假,一行人马上收拾行李,直接走人,只给对方打了个电话通报了一下,挥挥手,不带走一片云彩。



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