第585章 定计

    “一菲，你认为应该收购哪家公司？”在考虑的同时，林雨泉对着刘一菲问道。

    “我也不知道，不过我更喜欢洁面、膏霜、面膜这三种护肤品品类，尤其是洁面，如果能收购一家生产洁面的化妆品公司，自然是非常好的。”刘一菲笑着道。

    林雨泉点点头，全球化妆品市场的规模达到数千亿美元，其中洁面、膏霜、面膜三大品类在其中占据了不小的份额，进入这一产业显然未来有着很大的想象空间。

    “好啊，那我们就重点考虑洁面化妆品公司，即便现在没有，以后也可以研发推出。”

    “好啊！”刘一菲露出开心笑容：“那雨泉哥你觉得收购哪家化妆品公司最好？”

    “我初步筛选了两家公司，一菲你帮我参考参考，第一家是蓉城可采化妆品股份公司，这家公司尽管无论是规模还是知名度都只在本土化妆品公司中位列中游，但本身拥有主打产品，技术实力也相当不错，并且公司坐落在蓉城。

    蓉城是我的家乡且不说，蓉城不但有着川大这一名校，还有着中医药大学以及国内四大药都之一的药材专业市场，正好能为中草药化妆品的研发提供人才和原料资源，而中草药化妆品恰恰是我对未来化妆品公司的主要发展定位。

    另外，化妆品公司只是我的一个重要尝试，未来我或许还会进军医药市场，华西临床医学院是国内医科类著名学府，华西医院是国内最大规模的医院，这会对我有可能进军的医药市场产生重大影响。”林雨泉缓缓道。

    刘一菲安静的听着，脸上流露出笑容。

    林雨泉则继续讲述他筛选的收购名单：“第二家公司是百雀羚，百雀羚是国内屈指可数历史悠久的著名厂商，单以知名度而论。百雀羚可谓是其中的佼佼者......”

    百雀羚创建于1931年，在其手中诞生了国内的第一款护肤品，长期以来，百雀羚备受女性用户喜欢，在上世纪八九十年代几乎家喻户晓。但在外资化妆品牌进入国内后，百雀羚不可避免的走入下坡路，更是在2000年改制后。一度遭遇市场低迷期，营销断代后失去了曾经畅通的渠道，被不断涌现的新品牌挤到了各大超市的货架角落里，尽管每年的销售额仍然过亿，但因品牌的毛利率过低，公司每年的纯利润仅有两三百万。根本没有大量资金做宣传。直到去年将产品重新定位为天然草本这才迎来新生，年销售额1.8亿。

    吸引他的除百雀羚的历史、知名度以及公司重新走上正轨等因素外，很重要的一个原因就在于百雀羚自身拥有相当出色的技术研发实力，虽然此前几年有所沉寂，但百雀羚的产品研发却从未停止，反而不断扩充产品线，从护肤品到护发素。再到香皂、花露水……甚至还推出了小百羚切入儿童市场，这样的技术研发实力是他需要的。同时从百雀羚过去两年的运作来看，这家公司的管理层具有极为突出的能力。

    “咦，雨泉哥。只有这两家吗？为什么不收购其它化妆品公司呢？我觉得其中有好几个都不错，比如相宜本草，比如美即控股、比如伽蓝和丸美。”刘一菲好奇问道。

    “一个发展状况良好的公司肯定不会轻易抛售，除非对方的出价让其无法拒绝，相宜本草、美即、伽蓝、丸美、美肤宝、欧诗漫、完美、卡姿兰、珀丽雅，这些公司都属于本土化妆品牌的佼佼者，年营收数亿元。一方面对方不会轻易售出，发展状况良好的它们完全可以筹备几年后上市，谋得更大的市值空间；另一方面即便愿意售出。现阶段没有十亿二十亿根本拿不下来。

    且不说这样一笔资金非常庞大，用这样一笔资金进行收购真的值得吗？应该看到包括相宜本草、丸美、珀丽雅在内的多数本土一线化妆品公司。都主要是通过渠道和营销作用才占据了今天的位置，但根本的产品研发方面，一是产品线薄弱，二是研发技术不强，也舍不得在这方面砸钱，可想而知，这类公司的核心竞争力并不强，完全是靠砸钱做营销来推动销售。

    既然如此，为什么要高价进行收购，与其那样做，不如我们自己砸钱，砸个几亿足以把渠道和影响力做起来，然后再用收购的几亿，十几亿去做产品研发，那么我们得到的结果会完全不同。”林雨泉缓缓说道，其实如果有可能，他最想收购的是伽蓝集团，伽蓝集团不但已经奠定自然堂等产品在细分领域的地位，更拥有除几家上市公司外少有的技术实力，问题在于作为一家正处在快速上升阶段的优良公司，即便徐春影有心出售伽蓝集团，也只会建立在以极高市盈率溢价出售，预计收购价格应该在20亿元以上。

    林雨泉倒不是拿不出20亿元以上的资金用以收购伽蓝集团，但这势必影响他在其它产业上的布局，很可能得不偿失，这还不是最关键的，最关键的原因在于他进军化妆品行业的主要目的是试验自己手中掌握的配方能否弄出来，没必要在前期花费太多资金。

    好钢用在刀刃上，他目前的重心是在娱乐产业上进行布局。

    再其次他很想收购的则是索芙特，作为国内第一大化妆、护肤品牌，索菲特建成了国内最大的日用化工生产基地，并且已在全国建立起三十多个省，2000多个城市，6000多人的销售队伍，和1000多家经销商的庞大营销体系，只需二十三天，其任何一个产品就可以铺遍全中国。

    不仅如此，如今其实还是收购索芙特的一个很好机会，事实上，这几年索芙特的情况可不怎么妙，盈利能力完全每况愈下，不但综合毛利率从05、06年的52.34%、43.72%跌到前两年的35.21%以及33.04%，另一方面销售额更是大幅下滑。据有关统计显示，2004年索芙特销售额7.83亿元，2005年销售额9.08亿元，2006年销售额更高达12.57亿元，但索芙特2007年的销售额却陡然下滑到8.42亿，其后又在去年进一步下滑到4.63亿，可谓惨烈至极。

    而受到两者的影响。曾经风光无限好的索芙特去年盈利只有惨不忍睹的782万元，市值从巅峰时期的33亿跌到只剩下12亿，并且这样的状况还在恶化，索芙特只能靠银行贷款来进行重大投资以及维持日常运营。

    如果行业不景气倒也罢了，可须知近几年国内化妆品行业一直是高速增长的，问题显然出自索芙特自己身上。

    不过索芙特自身的技术实力还是相当不错的。而索芙特那庞大的营销渠道和生产基地也能为以后的发展节约渠道，谁让他如今资金状况紧张，索芙特的品牌价值实则又并不算多高呢？

    “也对，那么在百雀羚和可采之间，是不是应该收购可采呢？毕竟百雀羚的规模远非可采可比，自身又有强大的品牌知名度，收购价格估计比相宜本草、丸美它们都要高。”刘一菲笑着道。

    “也没有那么夸张。百雀羚的规模是大，品牌知名度是强，可毕竟当前的发展距离伽蓝、丸美、卡姿兰等公司有不小差距，算不上国内本土化妆品行业一线品牌。单以现阶段的价值而言，正常的收购价格绝不会比伽蓝、珀丽雅等公司高。”林雨泉笑了笑。

    “雨泉哥你的意思是说我们收购百雀羚？”刘一菲睁大眼睛。

    “嗯，不管成与不成，先试试再说，百雀羚的品牌价值以及自身出众的研发技术实力都是对我们收购后的公司发展有巨大帮助的，如果能收购成功自然再好不过。”林雨泉笑了笑：“倘若收购不成我们再考虑收购可采，甚至如果过段时间资金充沛。能将两者一并收购了也未尝不可。”

    “可惜我的资金只有3500万，都无法在收购上帮上忙，早知道该不那么急着买下贝尔岛。否则现在就不缺收购资金了。”刘一菲郁闷道。

    “好了，慢慢来。别着急，我可不觉得买贝尔岛不应该，在我看来，我们在一起快乐生活远远比进军化妆品产业重要。”林雨泉揽住刘一菲的腰肢。

    “嗯。”刘一菲点点头，心中充满甜蜜。

    有所决定后，林雨泉立刻让收购团队跟进百雀羚的收购，同时也开始思索该让施施投身哪方面的事业。

    “老马，你确定你不是在开玩笑，真的准备争夺《中国好声音》的冠名权？”林雨泉笑着道。

    “你觉得我像是在开玩笑的样子吗？正如你之前所说的，阿里巴巴的未来在于淘宝，在于中国市场，我们需要尽快将淘宝推起来，让更多用户群体认知和接受网络购物，并进一步确定阿里巴巴在国内电子商务领域的霸主地位。因此，即便不投《中国好声音》，我们也会投其它平台，而既然有《中国好声音》这样的优质项目，我们自然要投。”马云的声音从电话中传来。

    “哦，你就对《中国好声音》这么有自信？”林雨泉笑道。

    “当然，从去年的表彰大会颁奖典礼，就能看出你对这档节目有多么重视，能让你重视的节目自然不可能是一档马马虎虎的节目，音乐选秀节目的观众群体极为广泛，只要《中国好声音》收视率不俗，淘宝便能得到极高的曝光度。”马云自信十足道。

    “好吧，我支持你和董事会的计划。”林雨泉笑了笑，他的确没有任何理由反对，倘若淘宝最后真的成功中标，一方面这会给曙光电影带来良好的收益，另一方面通过冠名《中国好声音》这档他不惜代价打造的音乐节目，想必能给淘宝带来极大帮助。

    他并不担心会被人说成大股东利益输送，事实上，在这之前，自从他入股阿里巴巴后，淘宝便开始成为曙光网的重要客户，2007年广告花费1000万元，2008年3000万元，今年则已经确定会投5000万元。而在这一过程中，淘宝赢得了大量曙光网的用户群体，发展势头迅猛，绝对可谓是双赢。

    “那好，我这边立刻开始布置。”马云满含笑意道。

    在整个《谪仙》剧组热火朝天为开机拍摄做准备的时候，时间来到3月29日，《中国好声音》第一季的广告招标终于有了结果，有26家企业参与了专场广告招标，从底价3000万元起，当金额达到5000万元时，雪碧和剑南春等6家企业退出争夺，当金额上升到7000万时，哇哈哈和宝洁等8家公司退出争夺，当金额上升到8000万元时，五粮液和蒙牛等5家公司退出争夺，当金额上升到9000万元时，纳爱斯和急需改善自身形象的伊利退出争夺，当金额上升到1亿元时，汇源和香飘飘退出争夺，当金额上升到1.1亿元时，郎酒退出争夺，其后淘宝和王老吉经过20多个回合的激烈角逐，最终以1.3亿元拿到了《中国好声音》第一季的冠名权。

    淘宝总裁陆正禧接受采访时表示：我们和曙光集团在过去已经有了很好的合作，深知其对于打造《中国好声音》的决心，《中国好声音》不仅有大牌导师，找书苑 www.zhaoshuyuaｎ.coｍ 更会有极致的音乐盛宴，期待它的早日来临。

    其它广告招商方面，特约播出权被王老吉以5000万元拿下，节目互动支持权被拍出2500万元，手机支持权1200万，真声音节目冠名费1600万元，每15秒广告价52万元，《中国好声音》第一季预计总共有13期，照此计算，毫无疑问，纵然制作费高达1亿多，曙光电影仍然能通过广告收回制作成本并实现盈利。

    用1.3亿元拿到一家省级卫视综艺节目的冠名权，显而易见，随着广告招标的结束，《中国好声音》和淘宝在各大娱乐媒体不遣余力的报道中，出现在了无数观众的眼前。

    “哇哦，竟然这么疯狂。”在得知招商结果后，林雨泉充满惊叹，既惊叹曙光电影能得到的广告分成远超所料，也惊叹淘宝不但在竞价中坚持到最后，还以如此惊人的价格拿到节目冠名权。

    如果不能取得比较高的收视率，恐怕真的要被说成利益输送了，林雨泉眼中充满笑意。(未 完待续 ~^~)

    PS：  会晚点上传，晚安！