第29章 讨价还价

    刚见到这大胡子还不出一分钟，他就跟我说出这么一句没头没脑的话来，确实让我惊讶万分，怎么什么都还没谈呢，这一开口就要一千万啊，这相当于我全部的身家啊，而且要一千万资金我已经没有了，上次买房子花了近三百万呢。

    叶森显然对眼前这个大胡子的态度颇为不满，道：“那要看你值不值一千万了”

    我连忙拉住他，可已经来不及，这话已出口，小娜和大胡子的脸色都微微起了变化，小娜是担心，因为这大胡子是她介绍给我们的，手心手背都是肉，要真的还没谈就起了什么争执，那该多尴尬呀。大胡子的表情看上去先是楞了一下，随即脸上的高傲越发明显了，说道：“值不值一千万就要看你们的眼光了……”

    从他说话的口气里可以听出，这家伙是个狂妄致极的人，不过但凡是有点本事的人，脾气和性格都会有些古怪，听小娜说这家伙早年开过非法煤窑，看来这胆子不小，而且从开矿的能力来看，这水平应该不会低。

    我笑了一下，一边轻轻用手拉了下叶森的衣角，示意他先别说话，看看情况，一边对大胡子说道：“我们和小娜是朋友，她说你在开矿这一行当干了很多年了，所以才叫小娜引见一下，我们可以谈一下”

    小娜见我这么说，也连忙顺着打圆场，“是啊，这位小方和小叶都是我的好朋友，哎呀，看我，都忘记给你们介绍了，这位是我表哥，姓谢……”

    听我和小娜说了一通以后，那大胡子也稍微客气了一些，道：“我是个粗人，也不懂什么，你就叫我谢大胡子好了，来，两位请坐”

    和叶森一起坐下，小娜就把我们的来意大概地说了一下，我也进行了一些补充，“我们在内蒙古的一个地方发现了蕴藏丰富的鸡血石矿脉，这个是经过仔细分析得出的结论，我们有一位从事石头鉴定几十年的老技师，所以结果还是有比较高的准确性的。所以想找一支有开矿经验的工程队，经小娜介绍，我们就过来了……”

    还没等我说完，大胡子就插话道：“工程量大不大，如果规模太小，我不高兴过去”

    我笑了一下，继续道：“这个你大可以放心，我们找到的矿脉，是一个山群里的，涉及到好多座山体，整个矿脉相当丰富”

    大胡子点了点头，“那我这一千万的价钱开得也不过分啊，如果太少，我手下的兄弟可不太乐意”

    虽然这一千万等鸡血原石开出来卖掉，的确是个小数目，而且只要陈老的判断不错，这一千万根本不足我们利润的百分之二十，但是如果现在答应下来，我们要冒的风险就很大了。因为陈老自己也说，他的判断并非完全肯定，虽然这山体中有鸡血石矿脉不假，但量上的估计就不那么容易了，要是到时候矿脉并不算很丰富，我们能不能赚到一千万都还是问题呢，哪来一千万酬劳给他啊，更何况，换个角度来看，如果我们最终能开采到大量的鸡血石，到时候这大胡子说不定就会嫌一千万太少了，价钱谈定的话，我肯定是不会再给他加了，那时就难免他不起黑心，让工程队停工，或者撤离，那我们就显得非常被动了。

    我想了一下，说道：“其实这价钱方面大家可以谈的，我倒是为了双方的利益考虑，等鸡血石开采出来以后，这一千万的数目实在不算大，到时候要是我们石头开得很多的话，岂不是亏待了你们……”

    大胡子倒是颇不以为然，冷笑了一下，道：“兄弟，我做生意也不是一年两年了，你不必拿我当孩子一样哄，这生意场上大家追求的就是个钱，你也别说什么怕亏待了我们，我谢大胡子不相信这世界上还有这么好的人，做生意还会帮别人考虑……”

    大胡子这话可谓一针见血，我心里咯噔一下，不过脸上却不能表现出来，只好道：“谢大哥也是生意场上的老手了，我这么说没别的意思，是想能商定一个更为合理地价钱”

    “价钱我已经跟你说了，一千万，少了就别找我了”这大胡子说自己是个粗人，看来还真的够粗的，就认准了一千万，都不容我把话说下去。

    我说道：“谢大哥先别急，你听我说，我的意思是，我们能不能根据开采出矿石的数量和所卖的利润的一定比例来支付你们的酬劳”

    “你那话俺不懂，什么乱七八糟的”大胡子眉头一皱，道。

    “哦，就是说，开采出矿石以后，等卖了钱，把利润里的百分之十五给你们做为报酬，你看这样行吗？”

    我故意把比例降低了5个百分点，是想谈判的时候有一定的空间，否则把自己套太死了，反而麻烦。

    大胡子听我这么一说，可算是明白了，若有所思地点了点头，过了好半天才道：“什么鸡血石鸭血石的我不懂，反正只要你们说能卖大价钱就行，不过你们预计这次开出来的矿大概能卖多少钱？”

    我说道：“这倒是不太好说，因为那边矿石的具体量还没有一个精确的数据，但是只要我们预估的量能达到，百分之十五的利润到一千万一点问题也没有”虽然这么说的时候心里直发虚，但我又没肯定地保证，只是随口开个空头支票，先把这事情谈下来再说。

    叶森听我说完，惊讶地转过头来看我，我冲他笑了笑，大胡子倒是对我刚才说的话产生了浓厚的兴趣，半信半疑地问道：“真能卖这么多钱？”

    我肯定地点了下头，他好象心里还有点疑惑，继续问道：“那要是卖不了这么多钱或者你们采到的矿很少呢？”

    这问题我先前也考虑过，道：“照道理来说，我们预计的矿量应该没问题，如果没采到矿，因为我们本身也没赚到钱，那就给你们三百万，作为劳务费，你看怎么样？”

    “这不行，五百万”大胡子伸出一只手来。

    “行，就这么说定了”我心里有自己的想法，内蒙古戈壁那里的山体中，鸡血石矿肯定是有的，就是多少的问题，一点都采不到是根本不可能的，所以他说如果没采到矿要五百万，我也就懒得跟他计较，反正这种情况不会发生的。

    “那你看这样的方式能接受的话，我们这就定下了，你们一共几个人？”

    “我们加我一共八个人，百分之十五好象太少了点吧，去内蒙古很苦的，而且我们人又多，兄弟几个分分都没多少钱”大胡子现在说话的口气软了一些，毕竟我们已经初步达成意向了。

    “那你想要多少？”我试探性地问道。

    “百分之二十吧”大胡子显然是已经考虑好了的，想都没想就脱口而出。

    “这个……”我假装有点为难，等了好几分钟，才说道：“这样吧，百分之十八怎么样，大家都让一步”

    大胡子最终还是答应了，这价钱就是谈出来的，最后只有大家都让上一步，取个中间数，才是双方都比较满意的。

    价钱谈好，那谢大胡子已经对我和叶森相当客气了，毕竟现在我们已经算是他的老板了，“那这样吧，我回去以后拟个协议，我们签一下，我们半个月以后出发，你把需要的工具和装备都去买好，然后拿发票过来报就可以了”

    谢大胡子自然是满口答应，回去以后，我拟了一个协议，协议里明确写了本次的酬劳为采集矿石所得到的纯利润的百分之十八，他必须严格按照我们的要求开采，如果最终未能开采出矿石，我们将支付给他人民币五百万作为劳务费。当然，他必须不折不扣地履行被次工程，找书苑www.zhaoshｕｙuan.com 如果在到达地点后中途退出或者拖延施工，必须支付给我们劳务费的五倍作为赔偿。这条协议是为了防止大胡子耍诈，要是带他去了开矿的地方，这小子想黑我们一把，找出各种理由不开矿，要退出，然后自己再悄悄地开，那就得赔给我们两千五百万，之所以没有开更高的赔偿，是因为大胡子实在是个思维比较粗线条的人，想他也不会这么阴我们，再说，他对鸡血石什么的一窍不通，也不怕他半道背离。

    第二天，去了大胡子的建材商店，把协议跟他签了，并要他对手下立好规矩，别到时候去了内蒙古再给我生出点事情来。

    一切搞定后，我就赶回去了，因为今天是搬家的大日子，于梦早就一直在催我了，所以得赶紧。把一些行李和我们两个的物品搬上出租车，然后开往我们的新家，于梦跟米雪也早已经说好，下午就让她搬过来住。

    等下午米雪搬过来以后，我们她们两个挑好房间，剩下的那间归我，各自收拾停当，看着屋里的两个美女，我不禁乐了起来，那以后，我岂不是可以……嘿嘿，于是，我壮了壮胆子，道：“我们以后就住一起了，大家要互相帮助，对了，还有个事情……”我故意说得很轻松，好象忽然想起一件小事情一样，道：“那你们看我以后是住自己房间，还是轮流到你们房间睡啊……”