第一百一十七章 国外市场

    （补昨晚的章节，昨天喝醉了，早上4点半起来码字，抱歉，特别是群里的各位亲，不好意思。）就在扬天游戏把《反恐精英》这款游戏的宣传片在国内各大城市的LED显示屏中不间断播放后，国内最大游戏信息网站多玩游戏也第一时间提供了《反恐精英》试玩版下载，每个人都可以下载试玩，但是试玩版只能局限于人机对战，而且功能比较简单。

    尽管如此，多玩游戏把《反恐精英》试玩版挂到网页的十分钟时间内，便显示有1千多人下载，而一个小时之后，下载量超过一万人。而这个数字还在不断攀升。

    借助12.12恐怖袭击事件，当全国的媒体都在全天候播报恐怖袭击事件，国人对恐怖袭击有了更多的关注，大街小巷、学校、医院等许多地方，到处都是在谈论恐怖袭击事件的事情。而此次扬天游戏实时推出单机游戏《反恐精英》，无疑点燃了热血男儿的血液，开始沸腾起来。所以，当多玩游戏传出有试玩版下载的时候，许多人一窝蜂的去下载试玩，并很快被游戏所吸引。

    而国外，特别是米国的一个大型游戏网站，同样有一个《反恐精英》试玩版的下载链接。反恐的噱头让许多受恐怖袭击影响而无事可做的米国人经受不住诱惑开始下载试玩，虽然这款游戏都是唐国汉语，但是这并不妨碍他们对游戏的操作，面对游戏中的唯一敌人——电脑，他们开始疯狂的进攻。但是，当他们获得了胜利，却发现了一句话：试玩到此结束，请购买正版《反恐精英》，呼朋唤友一起参加反恐行动。

    由于这句话是用汉语说的，许多米国人不懂，便让懂汉语的人翻译，当他们知道了这句话的真正含义时，他们郁闷的直敲键盘，这是什么破游戏，为什么不直接推出正式版，搞一个试玩版不是挑逗他们嘛，这想玩却玩不到的感觉还真的很难受啊，这晚上注定是一个失眠的夜晚啊。

    百威可乐是米国第二大可乐公司，和可口可乐有直接竞争关系，但是市场占有率一直低于可乐果汁。相对于可口的红色包装，百威主打蓝色系列，主要目标群体就是年轻人。可是，除了找一些国内国际影视明星来做广告，目前一直没有新的市场突破口可循。

    百威可乐的营销经理约翰一直在关注米国青少年所关注的领域，希望找到米国青少年喜欢的东西进行品牌推广合作。

    这一天，约翰在一个游戏论坛见到有人提到了一款第一人称射击游戏，他下载试玩后便喜欢上了这款游戏。借助当前的反恐背景，他对这款游戏产生了浓厚兴趣，汇报了集团领导后，他通过各种关系联系到了扬天游戏，希望就《反恐精英》的事情展开深度合作。

    当时陆韬恰巧在米国采写恐怖袭击的新闻，与约翰约定了见面的时间地点，两人在米国首次见面。陆韬的米语并不过关，还好，约翰有专门找到一个翻译，让两人的交谈没有障碍。

    “作为米国本土著名的第二大可乐企业，百威希望与扬天游戏进行深度合作。”在咖啡馆里，约翰向陆韬道明了来意。

    “不知道百威具体的合作方式是？”陆韬正担心《反恐精英》在米国的销售渠道问题，但是现在，百威自己送上门来，那就一切好办了。

    “我们可以为扬天游戏提供销售渠道。”

    “那你们需要从我们这里获得什么？”

    “我们将对目前百威可乐的包装进行全新更换，全部采用《反恐精英》中的人物肖像。所以我们希望获得《反恐精英》在米国饮料市场的独家肖像使用权。您要相信，百威可乐在米国甚至国外都有较高的市场占有率，基本上每个超市都有我们的专属柜台，每个购买百威的人都会看到《反恐精英》的宣传，百威与扬天合作，绝对是一件互惠互利的事情。”

    “那你们准备出多少钱来购买肖像使用权？”陆韬当然知道合作是百利而无一害，但是免费让他们使用《反恐精英》的肖像，那绝对是说不过去，不管多少，至少也得交点使用费吧。

    “肖像使用权？这个按照道理我们是需要支付这样一笔钱，但是您不觉得这个事件本身对我们双方都是有益处的吗？”

    “我有听说贵公司在米国有三百家电影院线是吗？”陆韬问道。

    “是的，百威可乐在与可口可乐的竞争中一直落于下风，我们就开始寻求其他业务的突破口，其中投资商业影片是重要的一项。为此，我们收购了三百家电影院线，同时合作电影院线也有七百家。”约翰一时猜不透陆韬为什么会问电影院线的事情，但为了显然出合作的诚意，他如实回答了陆韬的问话。

    “百威可以不支付《反恐精英》的肖像使用权，但是我希望借助你们的电影院线来放映一部电影。”

    约翰恍然：“《功夫熊猫》？”

    “没想到约翰先生对扬天集团这般了解，正是这部电影，我希望这部电影能够进入米国的圣诞节档期。”

    约翰皱眉道：“米国的圣诞节档期竞争一向激烈，百威也有投资的电影放映，如果《功夫熊猫》不被米国民众喜欢，根本没有大规模放映的希望。”

    “我希望贵公司还是拿出点诚意。”

    约翰连忙说道：“请允许我打个电话好吗？”

    陆韬点了点头，做了一个请的姿势。

    十分钟后，约翰回来，他向陆韬说道：“我们可以在三百家电影院里放映《功夫熊猫》，但是放映时间必须提前到12月16日，每天白天和晚间各放两场，我们将根据这部电影的上座率来决定是否继续放映或者推荐合作院线放映甚至提高放映场次。原则上，找书苑 ｗww．zhａoshuyｕan.cｏm 如果你们的电影足够优秀，放映时间可以从12月16日放映到1月16日。当然，为了显示出我们合作的诚意，我们将免费为您提供价值一千万米元的《功夫熊猫》宣传广告。”

    “免费提供价值一千万米元的广告？”陆韬疑惑的问道。

    “是的，有线电视台是全米国知名的电视台，一个月前，它被百威收购。我们可以在电视台为你提供免费广告作为这次合作的诚意。”

    对于，陆韬因为报道恐怖袭击事件有所了解，这是一家和翡翠卫视一样遭遇的电视台，一直处于亏损状态，由于节目收视率低下，广告商根本不愿意出钱在这个电视台投放广告。被收购后，借助此次恐怖袭击事件，主打新闻牌，收视率有所提升。但是，一千万米元的广告，这个实在是有太多水分。不过，作为米国老牌电视台，和翡翠卫视一样，落地率也比较高，群众基数还是有的。能够在上播放广告进行宣传，对于《功夫熊猫》的票房还是有点影响的。当然，陆韬也知道，如果《功夫熊猫》的票房较差，广告也会终止，因为如果没有院线愿意放映这部影片，广告也就没有实际意义了。

    “合作愉快！”陆韬对于此次合作还是比较满意的，他向约翰握手，结束了此次谈话。