苏蒂亚，缇雅，都不约而同的皱起了眉头。 m缇雅眼神中闪过的是无奈，而苏蒂亚眼中甚至闪过一丝担心。
“是不是我又说错了？”法蒂玛感觉到餐桌上气氛不对，她很小心的问了一句。
“船你们可以自己造，但是船长呢？你应该清楚，不是随便找个人就能做船长的，培养一个合格的船长至少需要五年以上的时间。那些船长和大副是你们的根本，你一定要明白这一点。”
虽然已经再三提醒了，但是法蒂玛还是不自觉的把赚钱放在第一位。伊克这个时候已经无力嘲讽法蒂玛了，他苦笑的为法蒂玛解释起来。
“只把货卖给船长，目的是要让那些船长在生意上有话语权。只要你坚持这个态度，我相信，那些小商行就会转过头去找那些船长合作。”
“因为之前有过不愉快的经历，我想大多数船长不会选择和大商行合作，这样你们就能把小商行和那些船长拉拢在一起了。这个时候，你们就可以和他们谈条件了。”
难道贵族都是这德行？一面说着，伊克一面在心里不由的感叹起来。
缇雅眼中的幸灾乐祸，苏蒂亚眼中的担忧，以及刚刚明白过来的卡斯眼中的抱歉，一种无力感涌上了伊克心头。
在感慨之后，伊克打起精神继续为法蒂玛解释起来。没办法，谁让法蒂玛是雷克曼港口的代理总督呢。如果不能让法蒂玛彻底明白，那将来肯定会出问题的，伊克真的不想看到，雷克曼港口再一次衰败。
“和罗德里格公爵一样，由你们出面向里特家族拿货，然后加两成卖给船长。购买货物的资金由小商行出，而船只的保养和货物的运输由船长负责，然后赚的钱商行和船长大副平分。”
“当小商行与船长在一起合作了一段时间之后，他们一定会觉得，每次前往波斯纳群岛的时候。船舱里都装满了不赚钱的日常生活物资有点可惜。到时候他们一定会向你们提出要求，希望能够减少日常生活物资的数量。”
“这个时候，你必须严词拒绝他们的要求。这点很重要。”伊克很严肃的说道。
“能告诉我理由吗？”法蒂玛这次学乖了。她不再贸然反对伊克的意见，而是用一种虚心的态度向伊克请教。
“原因有两点，一是你必须保证里特家族的利益，因为你要用这些日常生活的物资。来换取茶叶，丝绸，玻璃等奢侈品。”
“第二个原因就是要逼那些船长自立门户。”伊克在说这话的时候，眼睛里泛起一丝寒光。
“自立门户？”
“没错，逼那些船长自立门户。这其实也很好理解。经过一段时间的发展。那些小商行渐渐变成了中等的商行，到那个时候，那些已经壮大了的商行一定会建立自己的船队，开始扩大自己的生意。”
“到那个时候，他们会很干脆抛弃船长。因为运来的货物都是那些商行在销售，如果建立了自己的船队，那也就没有必要和别人分享利益了。”
虽然不会预言，但是伊克可以肯定。这种情况一定会发生。
从某种程度上来说。甚至可以说是伊克一手造成的。
购买货物的钱都是小商行出的，那些船长仅仅是负责运输和船只的养护，就要和小商行平方利益，无论从哪个角度来看，对于小商行来说都是不公平的。
人在大多数时候都是贪婪的，特别是商人。
买货的钱是自己出的。可是货到了岸上之后，扣除开销后自己居然还要把一半的利润先给船长。凭什么啊？你就那么肯定。这些货不会滞销？
大多数小商行心里一定会产生这样的想法，不过伊克很清楚。聪明的商人绝不会在一开始翻脸，毕竟自己无力组建船队，想要获得那些利润丰厚的奢侈品，就必须依靠那些船长。
在金钱的面前，那些小商行的确是妥协了，但是这不代表那些商人会甘心。一旦那些小商行壮大起来，到了能够建立自己的舰队后，那些小商行一定会毫不犹豫的抛弃那些船长。
“一旦发生了这种情况，那些船长心里一定不会好受。他们有的人会继续留下，然后寻找下一个商行合作，但是也一定会有些心高气傲的家伙会挣脱你们给的枷锁，带领着手下的船员出去自己做生意，自己做老板。”
“其实事情到了这一步，已经和你们塔鲁德家族没有任何关系了。商行建立自己的船队，首先要做的事就是要培养船长和大副，而那些自立门户出去做老板的船长，也一定会想办法培养船长来为他跑船。”
“这样的话，雷克曼港口就会进入一个良性的循环。商行建立船队，扩大生意，就必须要招募人手，培养船长。当合格的船长被培养出来后，他一定会不甘心一辈子为别人打工，所以当新培养出来的船长能够独当一面的时候，他一定会跑到你们塔鲁德家族里，这样他就可以和小商行合作，用自己的奋斗来积累做生意资本，用个五到十年的蛰伏来换取出人头地的机会。”
“当新来的船长积累了一定的资本之后，找书苑 www.ｚhaoｓhｕyuan.com 那个小商行也应该发展起来了。紧接着小商行会继续招募人手建立船队，而船长同样也会继续自立门户，如此下去，一个良性的循环就建立了。到时候你们觉得，港口会不会繁荣？”
伊克计划说完了，而餐桌上却非常的安静，没有人说话，所有人都在消化这个精明到极点的计划。
所有人望向伊克的眼神都有些不自然，有崇拜，有敬畏，甚至还有畏惧。
啪啪……
一阵掌声打破了餐桌上的寂静，苏蒂亚带着笑容为伊克的计划鼓起掌来，在苏蒂亚的带领下，所有人都对伊克报以热烈的掌声。
毫无疑问，这是一个完美的计划。最难能可贵的是，在这个计划中所有人都是赢家。
船长和大副有了出人头地的机会，小商行有了壮大的机会，塔鲁德家族获得了稳定的收入来源，里特家族同样也不用在为筹措物资发愁了。。。)
s
如果喜欢《深渊交易》，请把网址发给您的朋友。
收藏本页请按 Ctrl + D，为方便下次阅读也可把本书
添加到桌面，添加桌面请猛击
这里。
