阎丹说到这里从座位上站起来走到写字板前拿起笔一边画着一边道：“大家知道amd的销售模式跟InTeL是完全不同。相对于InTeL来说amd算是一个小厂在实力方面要逊色不少。为了要尽量减少销售端的成本损耗amd采取的是完全依赖总代的销售模式而不是像InTeL一样自己开省市级别的客户然后通过总代走货。所以在对渠道的控制力方面amd远远不能跟InTeL相比这也导致了总代和省级代理的相对掌控力大增使amd产品成为洗票洗钱的温床。行内有句话是这样说的如果说InTeL的产品经理是站在空中俯视着整个市场的话那么amd所能做的只能是象征性地派几个黑衣调查员搬张板凳蹲守在电脑城里头像盖世太保一样刺探着amd产品的终端销售价格。”
阎丹说了一大串虽然都是一些市场上的定论不过能如此明晰地洞穿cpu行业的渠道现状却也让对此早有研究的鲁冰冰等人暗中大点其头。相反地之前完全没有接触过这块的齐琪和赵茵绮则听得是一头雾水。在她们看来InTeL和amd就只是贴在电脑主机上的两个标签至于cpu到底是个什么东东她们是完全不明白。
阎丹笑了笑道：“大家可能奇怪我为什么要说这些看起来跟我们的业务不大相关的东西。不过我现在要说正是amd对于市场掌控力的不足让我们有了一个扬名立万的绝好机会……”
郭萍秀眉一挑兴奋道：“难不成最近那个所谓的谣传竟然是真的么？就是amd准备在中国设立第五个总代理商的消息！”
“没错！”阎丹微笑着颔道“事实上我昨天就已经接到确切的消息我们维维电子将成为amd在华东地区的总代理直接从amd进货。虽然在名义上还不是全国范围的不过对于我们来说其实也没有任何差别……”
他还没说完郭萍就拍手道：“太好了！阿丹你是怎么办到的？”
“呃这个其实跟我没有多大的关系……”阎丹支吾着道“因为最近amd总部刚刚换了个新官走马上任先做的必然是巩固地盘一时也顾不到亚太这边的情况。我私底下猜想也许他们亚太区的头头们最近手头的权力会比较大所以就顺带让安小姐找人去试着跟他们沟通一下没想到竟然还真的成了……”
事实上大家都知道事情绝对不可能像阎丹说得如此轻松。设立总代理即使是亚太区自己可以做的决定但肯定也是经过了一番密切沟通和深思熟虑的。也不知道安影用的什么手段竟然可以这么快就把事情确定下来。
阎丹显然也不想在这个问题上多做纠缠轻咳了一声道：“既然我们现在已经是amd在华东地区的总代理那么下一阶段的业务自然要就这个方向展开。如此一来我们马上就会对上一个强劲的对手……”
“麦格罗公司世界强在华企业。”阎丹在“麦格罗”三个大字上重重圈了个圈道“它是目前华东地区amd业务的绝对统治者即使是九州数码这个国内IT分销巨头在华东也丝毫无法动摇麦格罗的霸主地位。根据刚刚统计出来的第二季度报表麦格罗amd产品在华东的分销份额是百分之七十是绝对的级老大。”
“那对上它我们岂不是……岂不是……”赵茵绮忍不住出声道。
阎丹自然知道赵茵绮想说的是什么。
麦格罗公司是当今全球IT分销的龙头去年的全球销售收入过了亿美元是典型的级巨无霸。虽说它进入中国没有几年不过在它雄厚的背景衬托下任何一家公司在对上这个巨无霸的时候都要禁不住先掂量掂量自己的斤两。而阎丹竟然在一出道就把枪口对准了这个只要跺跺脚就能让维维电子恢恢湮灭的可怕家伙这不由让在场的诸人在震惊好奇的同时也感到无比的担心。找书苑 www.zhaoshuｙｕan.ｃom
阎丹环视了众人一眼。
袁馨平静鲁冰冰关注郭萍兴奋齐琪迷茫赵茵绮担忧……
他微微一笑对于众人的反应基本还是相当满意的。至少他们并没有因为听到要跟麦格罗公司对抗便露出恐惧、绝望的神色。而对于他来说这就足够了。
阎丹笑了笑笔尖在白板上划动着道：“大象固然很大很强但是却也有着它惯性巨大、转头不灵的劣势。只要我们把握准了用一颗小小的子弹一样可以要了它的命！”
阎丹说着用马克笔在白板上重重顿了一下。仿佛这笔就是一根刺入麦格罗公司这只巨象心脏的长矛。
阎丹没有让众人多想直接就抛出他谋算许久的计划道：“我刚刚得到消息麦格罗公司刚刚出售了片的给东海高科。而我们批即将到货的产品中恰好也有这么一个型号。这可是一个不大好卖的型号哪。嗯也许你可以跟我们说说麦格罗公司以往有关这一类产品的处理原则？”
