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一百五十八章 讨价还价

小说:神级摄影师 作者:疯狂茶叶蛋
    

    向文辉的兆丰集团,一向在房地产的主攻方向是商业住宅,对商业地产的开发,完全没有涉猎,这是由整个集团的战略所决定的,想转型都没那么简单!

    再者向文辉从一开始大张旗鼓的做假账,造成兆丰集团财务出现问题的假象,这就足以说明向文辉一直以来所考虑的只是怎么抛掉这块烫手山芋,根本没有想过在这块土地上进行商业地产的开发!

    至于另外的那些本来想买这块地的人,在这些风声传出去之后,早已风声鹤唳,在巨大的风险面前,没有人会如此草率,宁愿不买这块地也不想当冤大头!

    至于接下来该怎么做的问题,苏岩不用考虑了,肖万权早已心中有数!

    没过多久,肖万权的手机响了,拿起来一看,肖万权呵呵一笑:“终于来电话了。(首发)”不过并没有接,足足等了十几秒之后,这才滑动接听键。“向总啊,实在不好意思,刚才太忙了,没听见手机响。”

    “肖总,你是大忙人,能接电话已经不错了!”向文辉也是考虑了很久之后,才做出了给肖万权打电话的有点“艰难”决定,求人从来都是如此,不过也不能太低声下气了,那样的话只会让别人以为他已经无路可走了,就算卖出了这块地,也是白菜价格!

    肖万权呵呵一笑:“向总说笑了,再忙你的电话也要接啊!”

    已经寒暄完毕,向文辉直接问道:“肖总,我实在不知道你为什么突然间退出竞标了?”

    这块地有问题的消息已经满城风雨,肖万权没必要遮遮掩掩了。“向总,外边的消息恐怕你已经知道了,我也是迫不得已啊!”

    “肖总,你就不再考虑一下?”向文辉追问道。

    肖万权稍微停顿了一会:“向总说实话我也很犹豫,这块地有没有问题暂且不说,我们集团对土地的储备一直是短板,我也想储备大量的土地,只是这块地有问题,实在是没办法下手,风险太大!”

    肖万权这话没有说死,向文辉似乎看到了希望:“肖总,价格我们好商量!”

    “这个??????”肖万权依然很为难!

    向文辉继续吹风:“肖总,这块土地地段很好,若不是我们公司资金出了问题,我真不想出手!”

    “其实??????”肖万权只说了两个字,他当然是故意的,既不能表现的出自己非常想买下这块地,同时更不能不给向文辉机会,向文辉已经近乎绝望,如果没有希望了,再次开口提这件事那就很麻烦了

    向文辉也听出来了这话没有说死,肖万权似乎在犹豫。“肖总,你还犹豫什么呢?机不可失!”

    “向总,我现在能告诉你的是,只要价格合适,或许这事还有谈下去的必要,当然首先我要召开董事会商量一下再给你答复!”

    这话便是最好听的声音,向文辉似乎看到了希望。“肖总,没问题,价格绝对回公道,我等你电话!”

    挂了电话的向文辉,脸上终于露出了少许的笑容。

    一旁的刘奇还没有离开,将这细微的变化看在眼中,立即便问:“向总,有希望了?”

    “肖万权或许可以买下这块地,至于什么结果那就要谋事在人成事在天了。”向文辉远没有那么乐观,事情只是有个好苗头而已。“你先准备一下,我亲自去拜访肖万权!”

    刘奇答应了一声便离开了!

    ??????

    在肖万权的办公室,情况又是另一番样子。

    “接下来,这向文辉绝对坐不住了,用不了多久就会亲自登门了!”有了刚才的铺垫,肖万权等的就是向文辉亲自登门!

    事情差不多已经接近完成,苏岩便起身准备离开了:“董事长,那我就先回去了!”

    “别急,一起去吃顿饭!”

    苏岩没有拒绝,好事临近,是时候开瓶香槟庆祝一下了!

    跟着肖万权,去了一家餐厅,一个大老板亲自亲自请吃饭,档次必然不低。摆满菜的桌子上,满满的都是苏岩以前没吃过,甚至没见过的佳肴美酒。饿虎扑食,大快朵颐的洋相没有出现,就算要装也要想像个吃饭的样子。

    肖万权没有客气,餐桌上也没那么多讲究,边吃边聊,聊的话题自然少不了这几天的事情。偶尔,肖万权也如同那些在小区里抱着孙子或者孙女爱八卦的大妈一样,抓住一个认识的年轻人,问东问西,女友老婆一个不少,要是两样都没有那就惨了,接连的感叹,成家不易;要么不懂老人的心,不结婚不成家,差点就“不孝有三无后为大”了。

    肖万权不是市井小民,当然不会问些鸡毛蒜皮又让苏岩这个客人难堪的事,问的问题简单的一带而过,没有过多的说教,也没有意味深长的期许,纯粹只是饭桌上的闲聊!

    苏岩的回答往往很简单,没有一味的阿谀奉承溜须拍马,更不会随便应付了事。谁都有自己性格喜好,尤其是肖万权这种金钱和财富累积到一定程度的人,那些表面的虚荣、可有可无的面子,对他们而言除了厌恶就是捂着脖子的呕吐了。

    一餐简单的饭也算在轻松愉快的氛围中吃完了,苏岩甚至没有感觉到任何的拘束,和自己原本担心的第一次和这种和自己很有距离感的人吃饭,不知道怎么说话,甚至于紧张的手都不知道放在哪里,那种担心已经在不知不觉中被自己忽略了。

    目送着肖万权的专车离去,苏岩走进自己的车中,发动汽车,直接去了杂志社。

    和苏岩、肖万权所预料的没有出入,甚至提前了很多,中午的时候,向文辉亲自登门拜访肖万权。

    当时的肖万权在自己办公室里悠哉的喝着茶,人逢喜事精神爽,有时候很多事情就是如此简单,机缘往往看不到摸不着,却实实在在的存在。

    做生意拼的是实力和心智,同样讲究机缘和天时地利人和。

    不知什么时候苏岩出现在他的视线里,从一开始他就是个福星降临般的出现,解决了他的难题;这一次同样是这样,原本肖万权颇为担心因为竞争太过激烈的原因,想拿下这块抢手的地皮,难度不小,肖万权也没抱有多高的期望。

    那天在兆丰集团的会议室里,和杜晓争得你死我活,实话实说,当时的他脑子一片空白,在放弃与坚持之间的摇摆,已经走到了临界点,他不知如何选择,巨大的压力几乎让他无所适从??????他知道那时候,如果苏岩没有出现,最有可能便是放弃,当价格逐渐逼近自己的底线,一味的坚持变得没有必要了,纵然那块地有着非比寻常的吸引力。

    也就在这时,苏岩出现了,给了他一个独家消息。

    他是如何的道这个消息的,已然不重要了;之后便是一连串精准的推断和让人眼前一亮的建议,坏事可以变成好事,成功与失败只是一线之间,他小小年纪有如此反应,着实难得。

    被助理带进办公室的向文辉,一脸笑呵呵的摸样,仿佛什么事情都没有发生过似的淡定从容。“肖总,你一个大公司的董事长,竟然被几句谣言吓的缩手缩脚,你这以后还能干成什么事?”向文辉也知道自己不能追的的太急了,那样未免更印证了外边的谣言是真实的可能性;不过,有自己公司资金链断裂这个借口,以及继续用钱的紧迫性,向文辉自认为为自己找到一个合适的理由。

    肖万权起身相迎,脸上也看不出任何异样:“向总,谣言猛于虎,不得不防啊!”

    两人都在演戏,就看谁演的逼真了。

    “向总说说你的真实想法啊?我们公司财务出了问题,实在急着用钱,你给我个准话啊!”就算外边的传言全天下的人都知道,他也要装作不知道,硬着头皮推销着这块地。

    肖万权很为难的看着向文辉:“向总,其实我在电话中已经说的很清楚了,董事会是不会批准这桩交易的!”

    向文辉能听得出来肖万权这话中有太多的水分,这样的借口找的未免太低级了一点:“肖总,你说笑,以你在公司的威望搞定董事会还不是一句话的事情!”

    “呵呵!”肖万权不置可否的笑了一声:“向总说笑了,董事会岂是我这个董事长任意忽视的!”

    向文辉不想在这个事情上与其纠缠,一不小心便会让肖万权将话题扯到十万八千里之外去了。“肖总,时间紧急,大家也别绕了,只要你愿意买价格上好商量。找书苑www.zhaoshuyuan.com ”

    肖万权是不会那么轻易松口的:“买倒是可以考虑一下,只是这价格??????”肖万权话只说了一半,倒豆子般一颗一颗往外抠。

    “四十亿如何?”向文辉心里滴血的伸出四个手指,足足砍了十亿,心里那个痛啊,若不是他娘的走漏了风声,不用开发赚的钱可就是几十亿,还用得着去低声下气的祈求别人,贱卖这块地吗?向文辉在心中不免将泄漏消息的人祖宗十八代全都骂了个遍。

    四十亿,实在不符合趁火打劫的精神,肖万权嘴巴略微动了动:“四十亿,这个实在是有点难度??????”

    “三十九亿,如何?”咬咬牙,跺跺脚,向文辉再砍了一亿,心里流的血足以将他淹没了。

    肖万权的脸上依然是为难的表情,没有立即开口,过了会才不情愿的说:“这个??????”RS

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