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一十九章 冤家路更窄

小说:神级摄影师 作者:疯狂茶叶蛋
  第二天早上,苏岩到了公司,李帅便告诉他,有几个杂志社为了这份广告已经开始行动了,想要抓住这仅有的一丝机会,便必须开始公关了,否则先天不足的《星娱周刊》恐怕就要在未入围时出局。

  苏岩对这份广告的价格没有任何期待,只要能卖出去广告,那已经算是成功,所以这一次他必须争取,就算机会渺茫,他也不会放弃。

  此次前去谈广告的事,苏岩只带了李帅一个人,在没有明确各方面情况的前提下,太多的人反而累赘了,帮不上大忙。

  这家公司名字叫天橙饮料有限责任公司,主要以橙汁作为做主要的产品上市销售,规模在整个江源市而言,只能算得上是中等,不大不小。

  这一次之所以推出新口味的饮料,完全是因为果汁这一块的销售几乎停滞不前,几年以来,果汁市场以前所未有的速度发展膨胀,大量的游资蜂拥而入;由于果汁行业准入门槛较低,在最短的时间内,果汁市场以最快的速度趋近饱和,这也是天橙公司销售量停滞不前,并且有下降迹象的原因!

  于是为了开拓新的市场,天橙公司的策略便是开发新口味的饮料。

  不过,实力有限,实在没办法进行大规模的宣传,尤其是电视广告这种影响力最高效果最好的广告,只能选择杂志报纸这种平面媒体。

  前期这些困难,苏岩都估计到了,他也差不多摸清了竞争对手的情况,无非就是那些和《星娱周刊》规模实力差不多的杂志社;大的杂志社当然看不上这点蚊子肉,中型的人家照样不感兴趣,只有这种小型的杂志社才会为这么点广告争得头破血流。

  就算矮子里面拔将军,真正比他们强的也不过两三家而已,综合来看,苏岩觉得还是有机会的。

  天橙公司在三环以内租了两层的写字楼,工厂则建在郊区,苏岩和李帅便去了这位于三环以内的写字楼。

  向前台小姐说明来意,本以为还要费一番周折,却没想到很顺利,前台小姐打了个电话之后便将苏岩和李帅领进了办公室。

  之所以会这样,苏岩也能猜到个八九不离十,既然没有公开招标,但是私下里前来公关的杂志社不在少数,天橙公司便想当那个渔翁,隔岸观火,参与争夺这次广告的杂志社越多越好,他们就可以趁机强压价格,反正主动权在天橙公司手上,想要这个广告,那就压低价格,最后达到最理想的价格。

  本就是一些提不上台面的杂志社,天橙公司也没当回事,谁拿到这个广告无所谓,但是价格那就必须是所有人中最低的!

  苏岩和李帅被带进办公室,让他们两人在那里等着,总经理马上就来。

  过了没多久,一个很年轻的男子走了进来,看见这个人,苏岩眼珠子差点掉出来,这不是别人,正是钱立明。

  苏岩心中惊呼一个“靠”字,怎么会这么巧?要知道是这样,昨天晚上他绝对不会那么随意出手了,和饭碗想比,面子算个毛;和面子相比,节操只能吃了。

  苏岩在心中轻叹一声,有时候喝凉水都塞牙说的就是这么回事。

  在苏岩愣神的瞬间,钱立明也认出了苏岩,原本板着的面孔露出一个嘲讽的微笑,自顾自的走到自己办工桌面前,很有礼貌的给苏岩和李帅让座。

  苏岩坐在那里,半天没动静,眼睛始终看向别处,不知内情的李帅有点急了,搞毛啊,这个时候不说话想干什么?李帅只好开口:“钱总,今天我们来是谈贵公司准备在杂志投放广告而来的,我们杂志社对这个广告也很感兴趣。”

  “是吗?”钱立明可有可无的又很玩味的说了两个字:“最近来找我的人有很多,竞争可能很激烈,我们公司也一时难以做决定。”

  这都是屁话,还说的那么冠冕堂皇,没有说话的苏岩只能在心中不忿。

  “是吗?我们杂志社是以八卦娱乐为主打的杂志,面对的都是年轻人,贵公司推出新口味的饮料主要面对的客户也是年轻人;更重要的是,只有年轻人喜欢尝试新鲜的东西,这一点和贵公司的理念是非常契合的!”在社会上打拼了那么多年,李帅多少还是很有经验的。

  “和你们杂志社类似的恐怕有七八家,对我们来说没什么两样;而且据我所知,《星娱周刊》每一期的销量不过几千本而已,知名度又严重不足,这都是不得不考虑的致命伤,说实话我觉得你们杂志社完全没有任何优势可言。”钱立明说的很清楚,也说到了《星娱周刊》的命门处!

  李帅真有点急了,这小子怎么老是不说话,那么干坐着干什么?来谈生意还是当电线杆?

  苏岩不知道这钱立明是否是公报私仇,找书苑 www.zhaoshuyuan.com 如果是他也认了,谁让他倒霉呢!

  “那我们杂志社真的没有机会了?”既然苏岩不开口,李帅实在不想拐弯抹角了,他本来就不看好这件事,如果不是苏岩强力要求这么做,他才不会来这里多此一举呢!

  事实就是如此,但是钱立明是不会将话说死的:“也不是没有希望,比如价格那就是最大的优势了。”

  真正的想法已经原形毕露,李帅觉得已经没有必要再谈下去了,他们杂志社每一期整版的广告才不过四千块到头了,根本就没有继续降低的空间,再降低那就是割肉了。

  李帅看了一眼苏岩,希望得到一个肯定的答案,可是苏岩依然就那么坐着,没有任何回应了,李帅便自作主张,敲了退堂鼓:“既然这样,那我们回去再研究一下,就不打扰了。”

  李帅直接起身,往外走去,苏岩跟着起身,仿佛面对着债主一样煎熬了这么久,终于可以离开了,如果钱立明真要公报私仇,他也没办法,何必多此一举呢。

  眼看着苏岩刚起身,钱立明便叫住了他:“苏先生,有时间的话我们可不可以谈谈?”

  李帅回头有点错愕的看了看苏岩,然后识趣的离开了。

  苏岩停下脚步,缓慢转身,继续回到刚才的椅子上,该来的始终躲不掉,苏岩也不想去躲,反正自己也没有干什么亏心事!



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