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第82章 拿下店铺

小说:都市财神爷 作者:24k良心写...
  虽然才发财个把月,狄成杰却觉得自己似乎已经有很久很久没坐过公交车了。

  第二天狄成杰没让顾文来接自己,只是出了小区后,却半天拦不到车。8点来钟,正是上班的高峰期,东江市经济发达到现在这种程度,很多收入颇丰的金领,为了免去停车的痛苦,早上都会变身拦出租的超人,甚至连许多家里有钱的败家小崽子,也跟着趟这趟浑水。没办法,暑假嘛,无论中小学生出来泡妞,都得撑面子啊。

  狄成杰于是只能选择公交。

  拥堵的车厢里,座位弥足珍贵,狄成杰上车的时候,已经有几位老人家对下一站准备下车的乘客的位置虎视眈眈,狄成杰很有自知之明地放弃了争夺权,憋屈地拉着挂臂,心里暗想老妈或许是对的。要说如果遇上紧急状况,确实少不了一辆车啊。路上堵归堵,总比现在这样活受罪来得好。

  忍耐了长长的6个站头,狄成杰从充满各种气味的车厢里跑出来后,赶紧先做几口深呼吸。然后摘下背包,查看一下是否有被人划了口子。

  对背包本身,狄成杰倒是不在乎,即便是好几千块一个的名牌,可钱这种东西,总归是完全不愁来源的。怕就怕里面的合同会被划到,还得麻烦自己多跑一趟。

  背包没事,万事大吉。

  狄成杰又把双肩包背上,刚走两步,就被一个中年人拦住,问道:“小同学,我问个路,你知道南乡红豆怎么走吗?”

  什么眼神啊?哥被的这个双肩包好歹也是名牌,有学生会背这种东西上学吗?

  狄成杰自认逼格高,疯狂鄙视所以不识货的乡巴佬,不过脸上还是很低眉顺眼的,笑着摇摇头,很干脆道:“不知道。”

  “你不是本地人吗?”中年男人显得很奇怪道。

  “是啊,怎么了?”狄成杰更奇怪。

  中年男人闻言,莫名其妙就皱起眉头抱怨道:“你怎么本地人都不认识路啊?”

  我擦咧!问个路还敢这个唧唧歪歪的!这货莫非刚刚坐了一小时公交才下车,智商被狐臭和汗味熏成负数了?

  “首都居民还有一半人不认识去长城的路呢!”狄成杰懒得和人品有缺陷的人打交道,不耐烦地反驳一句,扭头就走。

  “嗨,现在的学生,这什么素质!”身后传来中年人的抱怨。

  “神经病,老子又不是学生……”狄成杰再给广大学生群体抹完黑后,丝毫没有要解释的心思,又忍不住自言自语道,“南乡红豆,什么鬼地名啊,要是知道才真叫见鬼了!”

  步行三五分钟,终于走到龙池巷的巷口,当然是比较繁华的那一头。

  狄成杰掏出手机,先给房东打了个电话,那头传来一个粗犷的女声,显得很不客气道:“来了啊?我现在在南乡红豆,你自己找过来吧。”

  “嗯?等等!”狄成杰赶在对方挂断之前拦住,赶紧问道,“红乡南豆到底是什么地方?”

  “不是红乡南豆,是南乡红豆,你是不是本地人啊,怎么连南乡红豆都不知道?”女人的反应,和之前那个中年男人如出一辙,不过好在她还给出了解释,“你现在到龙池巷了吧?往里面走,有一家门很小的店,上面挂着招牌,是一家咖啡厅,找不到的话,就随便找个人问问,没有人会不知道的。”

  “搞了半原来就是一家咖啡厅,我还当有什么了不起的……”狄成杰碎碎念着放下手机,满怀怨念地往龙池巷深处走去。生意还没谈呢,心情先坏了大半。不过听那个房东说话的态度,估计她也不愁房子出不了手,有恃无恐的。这生意,多半不好谈了。

  狄成杰低着头往前进,走了许久,才忽然想起自己是干嘛来的。赶紧抬起头左右张望两眼,然后咖啡店没找着,倒是见到一张熟面孔。

  前方3米处,赫然就是刚才在路上问自己话的中年人。

  两人视线相对的霎那,狄成杰情不自禁道:“缘分呐!”

  那中年男人却露出一抹充满幽怨气息的冷笑,推开手边的房门,迈了进去。

  狄成杰仰头一看招牌,巧了,刚好就是南乡红豆。

  马勒戈壁的,大叔啊,我不是故意骗你的啊!我真的是好孩子啊!!

  狄成杰赶紧跟着跑进去,想跟对方解释两句,还自己一个清白,却不想那中年男人刚一进屋就走到前台,和服务员说了一句有预约后,就被带走了。

  “还要预约的?”狄成杰顿时把自己的清白先抛到一边,这么些天,跟着顾文东吃西喝的,狄成杰也算明白了一个道理,那就是但凡需要预约的地方,不是生意超级好,就是老板超级牛,或者两者兼有。这家咖啡馆,确实不是一般的地方。

  狄成杰站在门口,飞快地打量了一下这家店的布置。别看这店的入口那么袖珍,里面却是别有洞天,吧台左侧,由木地板铺就的走道,长长地延伸出几十米,座位和座位之间,都被高高的挡板隔开,看不到里面的情形。吧台右边,则是一条幽深的通道,里面有拐弯,也不知道具体有多大。狄成杰忽然回忆起前不久刚去过一处地方,幽幽道:“怎么搞得跟青梅坊似的。”

  说话的声音不大不小,吧台后的服务员听到,笑着对狄成杰道:“同学,你是外地来的吧?我们这家店,可就是被叫作咖啡馆中的青梅坊呢!”

  什么乱七八糟的……

  狄成杰觉得这外号还不如不要的好,一间咖啡馆居然拿酒吧来做对比,文艺范儿彻底毁了。

  如是想着,狄成杰掏出手机,又给房东打了个电话,听狄成杰说到了,没一会儿,就有一个腰身粗得跟水桶似的悍妇从通道里走出来,盯着狄成杰看了半天后,迟疑着问道:“是你要谈店铺的事情?”

  “对,是我。”狄成杰微微一笑,拿出名片递上去。

  悍妇接过来一看,啧啧叹道:“你今年多大啊?”

  “虚岁19。”狄成杰道。

  “真是啊,那还是个小孩么!这公司,你爸妈给你开着玩的吧?你家里干嘛的啊?”悍妇真就跟对待小孩似的问道。

  狄成杰耐着性子回答道:“李女士,咱们还是先进去谈正事吧,我公司里还有点事情。”

  狄成杰长相本就偏嫩,个子又矮,偏偏还背着一个双肩包,这话说出来,怎么听怎么让人觉得搞笑。吧台后的几个服务员,全都掩面偷笑,那悍妇更是乐得哈哈大笑,拍了拍狄成杰的肩膀,很敷衍地说道:“好,好,先谈正事!狄总是吧,哈哈哈哈……”

  妈的,简直就是一傻B么……

  谈生意和年龄有J8关系?

  狄成杰这下是真心鄙视这个悍妇了。

  悍妇领着狄成杰走进包厢,包厢里居然还有另一个人,就是之前见到的那个中年男人。

  双方第三次遇上,难免都觉得有些吃惊。

  “好了,好了,人都到齐了,赵总,这位小……小……小少爷,是狄总!”悍妇搜肠刮肚,想出个古香古色的词来。

  狄成杰都懒得纠正,大大方方伸出手,对中年男人道:“赵总好。”

  赵总抬手和狄成杰轻轻一握,微笑道:“我还以为你是学生呢!”

  “谁不是学生,活到老学到老嘛。”狄成杰一谈生意,反应就莫名其妙变快许多。

  赵总嘴角一咧,夸赞道:“说得好。”

  “两位都说完了吧?说完了我说。”悍妇大咧咧的,卖方市场的嘴脸显得无比可恶,“我呢,是特地同时把你们俩找来的,主要就是想一次性把话说清楚。我的那家店,小是小了点,可是位置好啊,就在这家咖啡店的对面,在你们来之前,就已经有不少人看过了。之所以最终选择卖给你们,一来嘛,因为我觉得你们的人……可靠。”

  悍妇说到这里,顿了顿,转头对狄成杰道:“我昨天还以为那个顾先生才是老总,狄总,你今天带了钱来的吧?”

  狄成杰真是恨不能打开这白痴的头盖骨,看看她大脑的沟回是不是比一般人浅一点,沉声点头道:“钱的话,你放心。”

  “这就好,我还怕你爸妈把钱都交给顾先生保管了。”悍妇继续用她动物一样的逻辑说话,还自以为很幽默地笑了笑,见狄成杰始终没表情,才觉得有些自讨没趣,继续道,“两位,你们都是想一次性租五年……”

  “别废话,要多少钱,你直接开口。”狄成杰彪悍地打断了悍妇的话。

  悍妇愣了两秒,反问道:“你能给多少?”

  “50万订金就在这张卡里,签了字你就拿走。”狄成杰把卡从钱包里拿出来,又把合同从书包里拿出来,反客为主道,“龙池巷的店确实贵,不过你那家店,一共就8个平方,位置还在这家咖啡店的对面。

  南乡红豆位于龙池巷的最中央,会走到这里的人,本就是冲着这家店来的,所以不管是从南乡红豆出来的人,还是打算进来的人,都不会想到咖啡店对面买吃的,对面那家铺子,唯一能接收的就是真正意义上偶尔路过的散客,就算龙池巷人流量再大,一天到头,会经过这里的也就一万人而已,这么多人,从巷子的一端走到中央,谁手里不拿着点东西吃?

  李女士,要是我没估计错,你那个店铺要是卖吃的,生意恐怕是整条街最差的几家之一吧?”

  悍妇听得哑口无言,半晌才反应过来,色厉内荏地反驳道:“你胡说!你……你这是诽谤,是造谣!”

  “李女士,诽谤是针对个人名誉的词,你用词不当啊,而且是不是造谣……你自己都说龙池巷生意好,干嘛急着要把店铺出手呢?是不是上一个接手你店铺的,生意倒闭了?”狄成杰越发显得淡定起来。

  那个赵总这时候也回过味来,急忙道:“李小姐,他……这位……”

  “我叫狄成杰。”狄成杰提示道。

  “对,这位狄先生,他说的是不是真的?我租你这个店铺,可是下了血本的,你要是骗我,那可真是要出人命的!”赵总看样子根本不是个“总”,悍妇随口叫的而已。

  “你放心啦,怎么会卖不好呢,只要生意选得对,就没有不赚钱的。”悍妇这下也显得有点心虚了,姿态也放低了一些。

  狄成杰心里好笑,原来这悍妇一开始就是故作姿态,现在被自己戳穿,总算是原形毕露了。

  “李女士说得对,如果能在这里开一家有特色的盒饭店,生意或许会不错。”狄成杰看似是在赵总出主意道。

  “怎么说?”赵总忙问道。

  狄成杰慢悠悠地解释道:“这里是东江市最著名的商业街,所有的店铺,针对的营业对象都是来往的游客,唯独缺少一些既针对游客,又针对营业者本身的餐饮店。李女士,我猜这里的商户,平时要么是自己带饭,要么就是到龙池巷以外的地方吃饭吧?”

  悍妇点点头说:“当然了,这里的物价这么高,大家都是做生意的,谁愿意给别人当猪宰啊?”

  “那就对了。”狄成杰微微一笑,“如果是卖盒饭,饭菜弄得精致一点,定价在15元左右,那就不管是商户还是游客,双方都能接受得来。如果能长期经营,一方面可以培养出稳定的客户群,另一方面,如果能打开名气,每天零星过往的游客中,也会多出很多潜在的客户。”

  “哦,对,对,你说得有道理!”赵总眼睛发亮,乐不可支道,“小兄弟,你可真有办法,你家里是做大生意的吧?”

  “我也是白手起家。”狄成杰说这句话的时候,悍妇倒是不笑话了,然后,狄成杰给赵总泼了一头冷水,“不过可惜啊,卖盒饭,也要承担一个很大的风险。”

  赵总的面色由红转白,又是一变,急问:“什么风险?”

  狄成杰煞有介事道:“龙池巷对于东江市的居民来说,本来就是奢侈的象征,从外地赶来的游客,他们也本就是做好被宰的心理准备的。如果这里突然冒出来一家低价的盒饭店,首先这里的商户,心里就会不舒服,认为你是在搞低价竞争,这样一来,初期肯光顾的你的商户肯定会很少,也就是说,除非你先真正把名气打响,否则就不可能赢得稳定的客源。

  而从商业营销的角度来看,所谓品牌,无非就是让人慢慢习惯有这么一个东西,所想要打响这家盒饭店的名气,至少就需要两到三年,也就是说,这家店在初期经营的两到三年内,将会一直处于亏损的状态。赵总,你的资金,撑得住吗?”

  赵总的脸色就跟霓虹灯似的,这下又变青了。

  悍妇一看情况不对,赶紧大声道:“赵总,你别听这小孩瞎说,他是玩你的!”

  “放屁!”狄成杰一拍桌子,站起来大声道,“赵总,我猜你全部身价加起来也超不过200万,以你的财力,把钱投在龙池巷就是找死!你与其在这里开店,不如随便找个地方开家副食品店安安稳稳过日子,想靠龙池巷的地理位置发财,你也得够本钱才行。”

  悍妇目露凶光,仿佛打算吃人。

  “李女士,你也不用这么看着我,我原本是打算租的,现在我打算买了,一口价三百万,你出不出手,就一句话。”狄成杰岿然直视悍妇,暴发户气质爆两个表。

  悍妇一听这报价,顿时就服软了,仿佛从西川归来似的,神速变脸,笑眯眯道:“狄总,三百万……是不是太少了?”

  “太少可以谈嘛。”狄成杰又坐了回去。

  赵总一听这都谈到三百万了,就知道没自己事情了,他站起来,看了眼悍妇,突然向狄成杰鞠了一躬,道:“狄总,你的话点醒了我,这里确实不是我该来的,谢谢你。”

  “嗯,大叔,做事要量力而为啊。”狄成杰友好地向赵总挥手告别。

  等赵总出了门,悍妇立马变得更贱了半分,一pi股坐到狄成杰身边,紧挨着他,撒娇似的说道:“狄总,看不出你年纪这么轻,谈生意却这么厉害。怪不得能让顾先生那样的人给你打工呢……”

  狄成杰被这不要脸的欧巴桑弄得浑身直起鸡皮,赶紧坐到对面,冷声道:“李女士,自重啊。”

  悍妇一愣,旋即假笑道:“狄总你还挺害羞的,放心吧,姐姐我可比大了整整一轮,你还怕我吃了你啊?”

  “李女士,谈店面的事吧,我还有事情。”狄成杰再次重申道,然后看了眼手表,现在是9点,距离面试开始还有半个小时。说实话,狄成杰心里还是挺期待能当一回面试官的。

  悍妇见狄成杰不像是装样子,便认真起来,说道:“狄总,说实话,我觉得三百万真的是低了……”

  “低?”狄成杰笑了笑,拿出手机,用计算器按给悍妇看,“300万,除以8个平方,每个平方的单价就是37.5万,大姐,你真当龙池巷的屋子都是镶钻的啊?这是天价了好不好?首都的学区房也就这价!”

  “那……那再加20万,每平方40,凑个整嘛!”悍妇说道。

  狄成杰一声不吭,拿起合同就往书包里塞,招呼都不打就出了包厢。

  等走到吧台,就要出咖啡厅的门了,悍妇突然从后面飞扑上来,拉住狄成杰,大喊道:“卖!300万!我卖!”

  狄成杰转过头,找书苑 www.zhaoshuyuan.com 露出一抹意味深长的微笑。

  合同一式两份,两个人互相签过字后,狄成杰就把50万的订金先交给了悍妇。余下的250万,承诺店铺装修完毕后三天内付清。如果赖账,欢迎上法院提起诉讼。晚一天结账,多赔一万。

  悍妇总算把那店铺高价脱手,欢天喜地地送狄成杰出了门。

  “三百万,嘿嘿嘿……”悍妇喜滋滋地笑着。

  吧台后的那几个年轻女服务员又好奇又吃惊地问道:“李姐,你的店铺,卖了300万啊?”

  “没错。”悍妇扬了扬手上的卡,“这里是订金,对了,赶紧让我刷一下看看余额。”

  女服务员赶紧端出pos机,悍妇把卡一刷,见到一长串的蛋蛋后,顿时忍不住仰天大笑。

  “哇,刚才那个家伙,看不出来那么有钱……”有人惊讶。

  “是啊,早知道应该跟他搭个讪的……”有人后悔。

  “屁,那种富二代,才看不上咱们这种打工妹呢!”有人仇富。

  悍妇冷笑道:“什么富二代,我看是个暴发户才对,能花三百万买我那家店铺,看他以后怎么死。”

  “哇,李姐你这人怎么这样啊,人家好歹帮你解决了这辈子最大的麻烦了!对了,你能不能把他的手机号码告诉我?”

  “……”



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