第一百一十二章 奋斗一十年添个0

当王国鼎一行走进万向，感受万向，近距离接触鲁冠球，大家的心灵再一次受到强烈的震撼和冲击。

　　万象集团创立于1969年，那时的鲁冠球是萧山宁围农村里的一名铁匠，他招集了7位农民，以4000元的家底在几间茅草棚里以生产简单的农具起家，开始了他的创业之路。这些年来，他以“奋斗10年添个零”为目标，卧薪尝胆，锐意进取。

　　70年代，企业实现日创利润1万元，员工最高年收入超过1万元。80年代，实现日创利润10万元，员工最高年收入超过10万元。万向的目标是，到90年代，实现日创利润100万元，员工的最高年收入超过了100万元。到2010年企业日创利润1000万元，而员工的最高年收入也要突破1000万元。

　　王国鼎心想，奋斗10年添个零，乍一听，似乎发展的不快，细品品，却很是了得。

　　万向集团眼下每天的净利润已经超过了10万元，这让十八寨来的所谓企业家们望尘莫及。他们的企业，一年能净赚10万元，那就是很大的成就。

　　大家对万向这家企业感兴趣，对鲁冠球这个人更感兴趣。

　　鲁冠球生在萧山乡下，15岁缀学后，经人帮忙，他到铁业社当了个打铁的小学徒。

　　3年的铁业社学徒生活使鲁冠球对机械农具非常熟悉，也使他对机械设备产生了一种特殊的情感。当时宁围乡的农民要走上七八里地到集镇上磨米面，很不方便。鲁冠球想，如果在本村办一个米面加工厂，一定很受大家欢迎，而且可赚些钱。亲友们得知鲁冠球的这一想法后，都很支持，纷纷回家翻箱倒柜，勒紧裤腰带凑了3000元，买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。

　　然而，那样一个年代是禁止私人经营的，不久，就被人指斥为办地下黑工厂而遭关闭，机器被廉价拍卖，他只好出卖刚过世的祖父遗下的三间旧房，才得以还清向亲友借贷的3000元欠款。这一次创业几乎使他倾家荡产。

　　鲁冠球说，“1969年，正好有个机遇，中央有个文件，每个人民公社，可以搞一个农机修配厂。我和6个人一起办起了宁围公社农机厂。”这个所谓的农机修配厂其实只是一个只有84平方米破厂房的烂摊子。宁围公社农机修配厂，是鲁冠球的第二次创业。他依靠作坊式生产，拾遗补缺，生产犁刀、万向节等五花八门的产品，这种“多角经营”，为他完成了最初的原始积累。

　　这是在铁桶般的统购统销年代，挤进“计划”的第一道缝隙。宁围公社农机厂的任务是为公社周边提供配套生产的农具。工厂性质是集体所有，但实际启动资产是鲁冠球和其他6个人凑的4000块钱。

　　鲁冠球说，“1969年这条路走对了，把那个‘红帽子’戴上了。”

　　为了生存，鲁冠球组织30多名业务骨干，兵分几路，天南海北，到处探听汽车万向节的生产销售情况，周旋于各地汽车零配件公司之间，为产品找销路。

　　当年全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开。得到消息后，鲁冠球租了两辆汽车，带了销售科长，满载“钱潮牌”万向节产品直奔胶南。因为是乡镇企业，根本进不了场洽谈业务。鲁冠球说：“那我们就在场外摆地摊”。他与供销科长就把带去的万向节，用塑料布摊开，摆满一地，一连3天。那些进进出出的财大气粗的汽车客商，连眼也不斜一下。

　　鲁冠球想着如何吸引顾客就派出几人到里面订货会上探个究竟。一打听，原来买方与卖方正在价格上“咬”着，谁也不肯让步。这时鲁冠球就测算着：“假若自己的产品降价20%，也还有薄利。好！那我们降价。”

　　说着就马上要供销员贴出降价广告。这一下摊前顾客就蜂拥而至了，“钱潮牌”万向节质量不比订货会上的差，而且还比许多厂家好，价格要比其他厂家低20%，一下就过来了不少订货单、要货单。晚上，他们回旅社一统计，订出210万元。这一炮就打响了。

　　鲁冠球深有体会说：市场竞争，就是价格、质量、成本竞争。因此，他以后就一直坚持这一原则，参与市场竞争。在原材料涨价时，别的厂都在提高价格，他就是坚持不提价，把原料涨价损失，用练内功、加强内部管理、降低消耗、提高工效来消化掉，坚持薄利多销，从而使“钱潮牌”产品牢牢占领了国内外大部分市场，创出了“万向节奇效”。

　　鲁冠球的目光没有停留在这些成绩上，他这时看得更远，谋得更深了。

　　1979年，国务院公布了《关于发展社队企业若干问题的规定》，其中一条是：城市工业根据生产发展需要，参照社队可能承担的能力，可以有计划地把部分产品和零部件扩散给社会企业生产。这是乡镇企业进入国家经济体系的唯一机会，也决定了鲁冠球们的发展路径：只能从一些冷门的、细小得不值一提的行业萌芽，此后成就了大量的“微型世界冠军”。鲁冠球把低起点归结为自己的实力，他说，“我很想做大事，但是我实力不够，只能从小事做起。”

　　1979年，鲁冠球看到《人民日报》的一篇社论《国民经济要发展，交通运输是关键》。他判断中国将大力发展汽车业，决定砍掉其他项目，专攻万向节。

　　万向节是汽车传动轴和驱动轴的连接器，像一个十字架，大的长度近一尺，小的长不过一手指，4个头的横断面平光如镜子，磨掉一根头发的1/6就得换新的。鲁冠球梦想造轿车，但他事业起步是从汽车底部这个不起眼的零件开始的。

　　1980年，鲁冠球在经济十分拮据的情况下，将价值43万元不符合标准的万向节，送往废品收购站，在全国万向节厂整顿检查中，他的工厂以99.4的高分居全国同行业之首，被列入全国仅有的三家万向节定点生产专业厂之一。

　　当时机械工业部要在全国56家生产万向节的工厂中，选择3个做定点。乡镇企业本不在选择范围内，连考核标准的文件都拿不到。鲁冠球用人托人、国营对国营的名义，把整顿企业的条例弄到手，按照400个考题标准，进行整改，最后以99.4的最高分，与青岛、广州的两家同行国营企业一起被中国汽车工业总公司选为定点厂。找书苑 www.zｈａｏｓhuyuａn.com

　　这是他第一次被大国企选中，和此后若干次对体制界限的突破一样，鲁冠球都解释为“机遇”。“国家也要做做试验，我们都是试验品。关键你要符合他的要求，符合他标准就可以去争取。”

　　从1980年至今，鲁冠球的万向节产品经济效益年均增长达40%以上。

　　1983年3月，为了获得自主创业、自主经营的权力，鲁冠球以自家自留地里价值2万多元的苗木作抵押，承包了厂子。

　　事实证明，鲁冠球的眼光和气魄没有错，承包的第一年就超额完成154万元，以后的1984年、1985年，年年都超额完成。3年下来，企业取得巨大发展，员工收入大幅增加，其个人累计奖金44.9万元。他吃过许多没有自主权的苦，因而坚决主张在承包责任制中，只要经营自主权，不拿奖金。

　　鲁冠球说，现在单单是承包还不行，他要买断万向。眼下正在和宁围镇谈，准备以1500万元买断万向节厂股权。

　　王国鼎说，1500万元买断，有气魄！

　　1985年，鲁冠球被《半月谈》评为全国十大新闻人物。

　　1986年，万向节厂荣获全国企业管理优秀奖。

　　1987年“钱江”牌万向节荣获产品质量银质奖并成为全国同行中惟一的国优产品。

　　王国鼎对大家说，万向，可是一步一个脚印，从一叶小草成为一棵参天大树！