第11章 谈判

　　周丙和黎志远两人一见如故，相谈甚欢，两人一时来了兴致，便欲借酒助兴彻夜长谈。于是，周丙便喊来店小二，置办了一桌酒席，几人说笑到半夜方才睡去。

　　第二日一早周丙醒来，想起和德国商人理查德的约定，看了看还在熟睡的黎志远等人，便替他们叫了早点，又将自己的去向写成字条，以免黎志远醒来后找不到他着急，然后吃了早点就出门去见理查德了。

　　想到昨日理查德傲慢的态度，周丙就对这次之行不抱太大希望，刚来奉天时的雄心壮志也已不再，心中开始盘算一会儿是先去找法国人还是先去找美国人，继续推销自己的图纸。

　　但当周丙来到理查德居住的别墅外，看到正站在门口的理查德时，周丙心中不觉又起了涟漪，这个理查德站在门口的样子貌似等人，能让这个高傲的犹太人亲自迎接的人，必定对于理查德十分重要，那么会不会是在等周丙呢？

　　答案很快揭晓，当理查德看到周丙后，马上挤出一张笑脸，迎着周丙就走了过来，很是肉麻的抓住周丙的手，说道：“哈哈，你好，这位先生欢迎你能光临我的别墅，我本人十分的荣幸。”

　　理查德原本是要称呼周丙的名字的，可是他却怎么也想不起来，后来意识到昨天的会面，他根本就没有问人家的姓名，心中一时好不后悔，又想起昨天发生的不愉快，担忧周丙心中记恨，理查德看向周丙的眼神不觉得就热切起来，小心翼翼的观察着周丙的反应。

　　周丙对于理查德的热络有些不习惯，表情有些不自然，虽然周丙清楚洋人的秉性，知道洋人的价值观如此，就如同达尔文的“物竞天择，适者生存”一般，你的能耐比洋人的强则洋人服你，若你的能耐没有洋人的大，那么洋人就会欺负你，国人多不满于洋人的蛮横，也有志气自强，可对于洋人的这种秉性却多有不解，刨根问底的话，只能归结于东西方不同的文化。

　　理查德一边热情的和周丙打着招呼，一边又小心翼翼的观察周丙的反应，待看到周丙并没有要为昨天的事情生气的样子后，心中方才稍定，随即邀请周丙来到他的书房，亲自为周丙手工磨制了一杯咖啡，端到周丙的面前，说道：“这位先生，昨天的事情有些失礼，我都没有问过先生的姓名，我知道你们中国人都喜欢喝茶，我这里也有上好的茶叶，不过我还是要请你品尝一下我们西方的咖啡，这是我亲手为您磨制的，以表达我的歉意。”

　　理查德很正式的为昨天的事情向周丙表达了口头歉意，说道：“要是你喝的不习惯的话，我可以为你准备茶水。”

　　周丙用手一碰咖啡杯，感觉很是烫手，看了看表情很是严肃的理查德，心中拿不准这个洋鬼子是不是故意不告诉他咖啡很烫，好等他一会儿烫到嘴后取笑他，便没有去碰那杯咖啡，心中又想这理查德倒是很会节省，昨天讲了那么刻薄的话，今天一句道歉便准备一笔勾销。

　　周丙没有理会理查德的道歉，说道：“昨天的事情我十分生气，理查德先生应该找人鉴定过这些图纸的真伪了吧？”

　　理查德点了点头，看到周丙并没有多提昨天的事，自以为是的认为这件事就算过去了，说道：“虽然时间有些匆忙，但我还是找人鉴定了这些图纸，这些图纸的确是设计的几种新式武器，我们很需要它们，愿意出钱买断它们，这位先生……”

　　理查德说道此处看向周丙的眼神不觉有些幽怨，昨天没有问周丙的姓名，可是刚才他却已经暗示过周丙了，希望周丙告诉他自己的名字，可是周丙并没有如他所愿，接着又说：“你可以说说你的价钱。”

　　看着一本正经和自己谈生意的理查德，周丙都有些错愕，这还是昨天的那个人吗？真当昨天的事过去了吧，周丙索性也不说话，掏出一张单子就扔给了理查德。

　　理查德接过那张单子看了一下，很是爽快的说道：“你的要求我全部都答应。”

　　周丙一听却不爽了，世人传言犹太人会做生意，今日总算是领教了，没好气的说道：“理查德先生很会做生意，不过这些东西只是你昨天对我冒犯的赔偿，解决完昨天的事情后，我才会和你谈这些图纸的价钱。”

　　原来周丙的那张单子上写的是铜哨五十个，指南针五十个，望远镜五十个，军号五个，狙击步枪瞄准镜二十个，二百支步枪及配件，水壶五百个，被褥五百副，足够五百人做一身衣服的布匹，以及理查德欺诈的枪油和刺刀，怪不得理查德看到这张单子后会答应的这么痛快。

　　“先生，你要的这些东西都已经要花费好几万大洋了，完全可以抵消图纸的价值。”理查德不愧是一个犹太人，最先计较的便是财物，然后才说，“再有我刚才都已经向你道过歉了。”

　　“要不然我怎么会说理查德先生会做生意，用一个毫无价值的口头歉意，便要抵消昨天发生的一切，理查德先生你不觉得你的道歉太廉价了吗？”周丙这时不急，反正理查德已经认可了这些图纸的价值，他又有的是时间和理查德耗，要是谈不拢周丙还可以去找法国人和美国人。

　　理查德却必须要拿下这些图纸，甚至是不惜代价，因为通过这些图纸，理查德认为他有可能得到德国政府的重视，以至于改变犹太人在德国的生存状况。

　　虽然后来犹太人因被纳粹屠杀，以至于催生了以色列国，但在那之前，欧洲各个国家的犹太人虽然饱受歧视，却也在想尽办法融入到当地的生活。理查德这时有这种想法并不奇怪，当然，倘若日后他能在纳粹的屠杀下侥幸不死，一定会后悔今日的天真想法的。

　　理查德不再说话，心中开始算计起来，周丙手中的那些图纸价值不菲，若是交给德国政府，光是每年的专利费就抵得上他在中国开的几家工厂的收益，与这些比起来，周丙要的那些赔偿不过九牛一毛罢了，但即使如此，理查德心中也打定主意，答应周丙的条件一定要装的很是为难，免得周丙待会儿在谈图纸的价钱时狮子大开口。

　　“二百支步枪和配件，还有被褥和布匹加起来得几万大洋，若是作为赔偿的话，我恐怕负担不起，但是其余的货物我可以尽力筹措。”理查德说这些话时的表情很是难受，他这并不只是在刻意的做作，因为理查德心里想的是这些货物花掉的可是他的血汗钱，他的钱也不是大风刮来的。

　　“理查德先生你又理解错了，枪油和刺刀是你上次欺诈我的，我这次把它们要回去不需要花一分钱，同时我认为你也应该对于上次欺诈我的行为进行赔偿，那么由于你两次的过错，而只赔偿我这些货物，我认为我的要求并不高。”周丙说道，“当然要是理查德先生如此为难，只是这些赔偿便要尽力筹措的话，那么我想这些图纸的价钱，理查德先生也不一定负担得起了。”

　　周丙又说道：“这样的话，我只能去另寻一个有能力负担这些图纸的价钱的人去谈了，但是这些货物，理查德先生却还是要赔偿给我的。”

　　“我负担的起”理查德还要说什么即使要赔偿你两次也不用赔偿你这么多东西之类的话，但又怕这样闹得太僵，不便一会儿谈图纸的价钱时压价，便忍痛答应了下来，说道，“你的这些要求我可以答应，但是图纸的价钱希望你能降一降，不然的话这桩生意我无法盈利。”

　　“当然，在我们中国做生意都是你敬我让的，既然理查德先生如此爽快，那么这些图纸我就只要一半的专利收益，其余的一半我可以让给理查德先生，要知道我原先只是准备让给理查德先生三成收益的，而我的底线是四成，这时我能让给理查德先生一半的专利收益，已经是很有诚意的了。”周丙说道，心中明白这个条件理查德根本不会答应，而他的底线是用这些图纸换几个工厂。

　　当理查德听到周丙的话后，第一个反应是谁告诉这个中国人“专利”这个词的，然后才断然拒绝道：“你的这些条件我无法接受，我不知道你是从哪里听到专利这个词的，但是专利收益绝不是你想的那么简单。”

　　理查德平复了一下心情，说道：“专利收益指的是每生产一个你的产品需付给你的佣金，这位先生恕我直言，你有可能多少年都得不到一分钱的专利收益，因为你根本就没有能力去实地调查那些人生产了多少你的产品，并且你还是一个中国人，这不是在歧视你，而是在说一个事实，你们的国家太弱，他们怎么可能会给你专利费呢，因为他们会认为就算不付给你专利费，你也奈他们不何。”

　　理查德说：“所以，最好的方法是你将这些卖给我。”

　　周丙没有说话，心中想到这个犹太人说的话有几分道理，要是那些外国人拿了他的图纸去生产产品，却不给他一分钱的话，自己还真得是没有什么办法，又想到这个犹太人不愧会做生意，只是这么几句话，就将利害关系讲的这么清楚，想不答应他的条件都难。

　　理查德讲完那些话后便不再言语，心中盘算要是这个中国人还坚持什么专利收益的话，索性就答应了他的要求，然后拿了他的图纸，用自己的名字去登记专利，到时候这个中国人一分钱都得不到，看他又能怎样。

　　“理查德先生的话有几分道理，”周丙又掏出一张单子递给理查德，说道，“那么我用这些图纸换洋灰厂、砖厂、纺织厂、面粉厂和发电厂五个工厂，理查德先生要为我提供这几个工厂的设备和相关工人技能的培训。”

　　理查德刚觉得周丙有些黑，周丙就又说道：“还有十万块大洋。”

　　“你要的东西太多了，我认为十万块大洋就已经抵得上这些图纸的价值了。”理查德心想，你要的这些东西就已经值几十万大洋了，这样的话，只凭这些图纸的专利收益，猴年马月才能把钱挣回来。

　　“理查德先生是做大生意的，眼光应该放的长远些，你怎么知道我还会不会有新的图纸呢。”周丙说完将驳壳枪掏出来，对理查德说，“这是你们德国造的驳壳枪，在我们中国的销量很不错，但它和别的枪比有一个缺陷，就是子弹是从上方压入弹仓的。”

　　周丙起身在理查德的书房找来了笔和纸，将自己了解到的后世对驳壳枪的改造画了出来，说道：“如果驳壳枪能够这么改进的话，性能一定更好，销量也一定更好。”

　　理查德接过周丙画的图纸，却看不出个所以然，心里猜不出周丙是否还有其他的新式武器的设计图纸，说：“你不会糊弄我吧。”

　　周丙耸了耸肩肩，说：“就如你说的，我们中国很弱，我若是糊弄你，对我有什么好处。”

　　理查德想了一会儿，觉得周丙真没这个胆量，不过又说：“不过你以后要又有什么新的图纸，只能优先提供给我。”

　　周丙一听乐了，说：“那要看你出的什么价了。”

　　二人说到这里，便找来笔纸将所说条件写了下来，准备立一个合同，这时周丙问道：“你的工厂设备要多久才能送来？”

　　理查德想了想，周丙要的工厂设备他在青岛的仓库就有，即使没有也可以向别的商人购买，找书苑 wwｗ.zｈaosｈuｙuan.com 只需一个电报即可，所花费的时间不过只是送来的时间，说道：“一个月即可，那你要的十万块大洋，是要现钱还是什么？”

　　“你见过带着十万块大洋逛街的人么？”看到理查德的笑意，周丙又说：“当然是支票了，理查德先生最好不要使坏，否则后果自负。”

　　理查德没有再言语，算是认同了周丙的话，这时周丙又说：“你赔偿我的那些货物和工厂设备必须派专人送到我指定的地点。”

　　理查德将周丙的这句话写在合同上，问：“还有吗？我赔偿你的那些货物现在就有，你今天就可以带走。”

　　周丙想了想说到先就这些吧，两人便在合同上签上了各自的名字，签完后周丙和理查德都感觉自己在这桩生意中吃了亏，不约而一同道：“我有些吃亏。”

　　两人愣了一下，随后大笑了起来，周丙笑着说道：“合作愉快，跟理查德先生合作，时时刻刻都得打起十二分精神，不然肯定吃亏，但我还是要说，希望我们还有合作的机会。”

　　理查德也笑着说：“合作愉快，这位先生，在你们中国，我们刚才的默契算不算得上知己呀。”

　　周丙没有说话，端起那杯咖啡，喝了一口，说道：“咖啡不错，只是糖加的有点多，有些太甜，要是能再加些牛奶的话，味道就更好了。”

　　理查德听到周丙如此说，有些郁闷，心中嘀咕道，原来这个中国人会喝咖啡呀。