伟通现在海运部门合作的集卡车队，主要两支，惠达和金博。
集卡车队，虽然处于物流链的最下端，却十分重要。一旦集卡这个部分出了问题，比如将货物晚点运到港口，将会引发后面一序列的问题。只要操作听到集卡出了事故，那她就起码得准备接三个电话。
“瞎了啊，看不到现在几点？车不到，我怎么报关。”报关员劈头就骂。
操作说，“我瞎，我瞎。”然后再打电话催车队。
报关员后面就是船公司，船公司后面就是客户，像多米诺骨牌一般发生连环效应，基本一个个电话把操作逼得崩溃为止。
今天唐嫣不在公司里，外出拜访车队需要请申请，所以苏哲不得已得找到陈登。
“我今天出去一趟。”苏哲推开陈登办公室的门，言简意赅地说道。他也懒得称呼对方。叫陈总？他可不愿意。叫陈登，对方不一定乐意。
“去哪里？”
“车队，和他们谈谈。最近操作投诉很多。”苏哲说道。
陈登的嘴角露出一道弧线，他看着苏哲，“你也知道，公司是不养闲人的。每个人在其位，就要发光发热。操作投诉太多，我也没办法帮你压下来。”
苏哲看着陈登一脸无奈可惜地摸样，心想，这狗崽子是会讲话，绕来绕去，跟迷宫一样。之前操作们的几次反应状况，都是唐嫣帮忙挡掉和解释的，他陈登哪里替自己出过头了。像陈登这种讲话阴阳怪气的小白脸，放在部队里就是被揍的货。
“我明白，我这不去准备和车队谈嘛。”苏哲心里虽然恶心坏了，表面上还是得装作感恩图报的样子。
“你去吧，看看有什么进展，向我汇报。”陈登又将头买回了电脑前。
向陈登打好申请后，苏哲又跟孙新说了一声，自己要出去。孙新一副心领神会的样子，“领导，放心在外面。我这里替你盯着。”然后还一脸的坏笑。
苏哲有些莫名其妙，搞得像是自己出去做什么坏事一样。其实，孙新在公司里盯着他并不放心，因为这家伙事情能少做就少做，能推就推，整个就是一个混日子。但苏哲也没有办法，眼下自己手下就这么一个兵，只能将就着用了。
包里揣着两条好烟，苏哲坐着公交车，晃晃悠悠就来到了第一家车队的办公地点。惠达车队坐落在一大片物流仓库中，开着一个不大的门面，不仔细看，还以为是物流园区的小卖部。
车队的老板见到自己的雇主过来了，自然是很客气，让人端茶倒水。稍微寒暄了几句，苏哲倒也是开门见山，“李老板，我是新来的陆运部的小苏，最近操作们都反映，说你们车子总是不按点到。而且货一多，关键要车的时候，又没有空车。这样，我们很难办，如果长期这样子，恐怕领导只能考虑换车队了。”
苏哲自觉得这番话讲得还算通情达理，的确如果车队长期这样，客户一投诉，时间久了，说不定业务也拿不到。
惠达的李老板点了根烟，似乎对这种类型的协商很有经验，他说，“苏主管，车子我们是不太准时。当然，这也分情况，有时候，倒还不是我们的问题，客户工厂那边填装集装箱太慢。我们就得等它，时间一长，我们的车子拉到港区报关自然是晚了。”
苏哲笑了笑，“这种情况，我们当然会理解，是客户的原因。”
李老板也点点头，“至于你说的时间方面不准时，还有关键时期大批量出货，没有车子的情况。我这么说，你别生气啊，小苏……”
“说吧，李老板。”
“我们车队也不光和你们一家合作，还有好几家。但是呢，价格来说，是你们家压得最低的。”李老板看了看苏哲。
物流公司在拖车运输上，就是在车队和客户之间赚取差价利润。
“继续说吧。”
“你说，到了过年，大家都要出口，我这里一共就二十台车，你们家如果要，他们家也要，人家付的价格比你们高不少，你说，你是我，你给谁？”
苏哲见对方说得倒也在理，坦诚地说道，“那肯定给出价高的一方喽。”
“但是，李老板。我们两家合作的关系这么久了，你也不可能完全一点面子也不给我们吧。”
李老板感觉自己刚才说得太严肃了，挤出一些笑容，“当然，当然。你看看，我们给你们的价格，从花城到各个省市的拖车运费，价格应该是市场上最低的吧。”
“你的意思是，如果还要提升服务，就得提高我们付给你的拖车价格。”
“嗯，如果能让我们涨点价的话，再遇到什么大批量要车的计划，肯定先满足你们再说。”李老板说的也很干脆。
两人又扯了不少话题。话一说得多了，两人之间的距离感也相对的减少了。李老板给苏哲添了点水，“说实话。做你们这些物流公司的单，真的赚不到什么钱。要说赚钱，还是直接和工厂还有外贸公司签单好，量虽然没你们的大，但是利润还行。”
“那你怎么不直接去找工厂呢？”苏哲问道。
“这个，就不是我们的强项了。有你们物流公司那么多厉害的销售在，我们车队没什么机会啊。”
这天，苏哲跑的第二家车队基本上也跟第一家情况相同，本来苏哲是向对方诉苦的，没想到对方比自己还苦，苦大仇深，一把鼻涕一把泪地跟苏哲哭诉，基本上把自己的车队说成了一个频临破产的企业，司机们不是智障就是残疾，把自己车队说成了一个希望工程。
苏哲这人，天生一副好心肠，最看不得别人“比惨”，对方一副苦相，自己肚子里的话就憋着说不出了。
第二家车队也表示出相同的意思，要想服务好，价格少不了。
和两支车队谈完，苏哲刚刚风尘仆仆地回到公司，就听见一阵喧闹声。一名操作和孙新吵了起来。
“孙师傅，我这可是公司VIP客户，现在急着要十台集卡，你们得帮忙。”
操作的声音十分急切。
“大姐啊……”孙新虽然也是四十几岁的人了，但是在称呼问题上却比较慷慨，甘愿做二十多岁女操作的晚辈。对他来说，只要能解决问题，差几个辈份问题真不大。他先用称谓软化对方，然后接着说，“不是我不帮忙，你这车要得太急，后天就要，让我去哪里给你找车。这种事情要提前一周通知不是？”
“客户也是刚接到通知，我们也没办法。人家是大客户，总得帮忙不是？”操作也是个急性子。
孙新摊了摊手，找书苑 www.zhaoshuyuaｎ.com 使出必杀，“我认识的车队电话打了十多个，人家真的排不出这么多车。”他余光一瞄，看着见了苏哲，“我们领导来了，你找我们领导吧。我是没什么办法了。”
操作看见苏哲，因为不是太熟，还算客气，“苏主管，这件事，你可得帮帮忙。”
“怎么回事？”一个年轻男人昂扬的声音传到了耳边。刚才站在旁边嚷嚷的操作声音更加高了，“杨总，你看，客户要十台车，这不是车队又没有吗？”
陈登眼睛一斜，“你们陆运部门又没车？怎么搞的，这可是个大客户。”
场面顿时冷了起来，大家都听出这话里有挑刺的意味。
陈登冷冰冰地说，“是不是又要让我打电话找车？每次都这样，你们陆运部应该解决的事情解决不了。”
孙新解释道，“领导啊……这事情也不能怪我们，车队总说我们给的价格太低，他们做的没利润。没有积极性啊。我估计关键时刻这才不帮忙的。”他犹豫了一下，看了一眼苏哲。苏哲示意他继续说下去。孙新扶了扶眼镜，说道，“如果咱们给的价格能够提高点的话，我觉得车队的服务就能上去，关键时刻要车也肯帮忙……”
孙新提的问题就是苏哲想要的建议，如果付给车队的价格能够高一些，服务质量也会相应上去。
没料到陈登冷冷地打断了孙新的话，他语气中带着讽刺，“这就是你所说的解决方案？”
