饭桌上，大家互相开了一会儿玩笑后。张全作为部门经理，开始嘱咐了几句其他部门经理的提醒，说让大家多看看邮箱里的邮件，公司有什么提醒和通知，都会发送邮件。
张全的话还没说完，几个销售又开始抱怨，个个把自己说的忙得跟李嘉诚一样，根本没时间看邮件。
销售们的嘴确实如同潘多拉的魔盒，不一会儿，苏哲就已经完全理解和赞同了这些人的观点。
销售眼中的公司和一般员工眼中的公司，是完全不一样的，目的也不同。一般的员工心想着，只要不犯错，就行，领导让我看邮件，我就看邮件，领导让我按时上班，我就按时上班。而销售不同，他总要在业绩和公司规矩中做出平衡，领导让我按时上班，可我要是没有业绩，还不是照样滚蛋？有了业绩，就就算不守规矩，又怎样？
无论是民营小公司还是跨国500强集团，其中的销售大概是最气质特立独行的一类，都带着一股匪气。毕竟就算是500强公司，优雅的工作环境还有完善的福利制度，都是在销售们饭桌上一杯杯酒，KTV里一首首歌才赢得单子得来的。
销售们，都是独狼，公司对于他们来说，不过是一个可以合作的平台。
苏哲和陆杰借此也算是认识了销售部的众生面目。叫周经的这位老销售，已经快奔四十，曾经还自己开过一家小公司，后来因为经营不善，倒闭后乖乖到伟通来赚点养家糊口的钱、
另外几个销售也都是经验丰富，并且都“曾经辉煌过”。
周经夹了一筷子酸菜，送入嘴中，两片沾了油的嘴唇迅速上下翻动着，“小苏、小陆，我跟你们说，你们现在加入物流行业，算没赶上好时候。早些年，外贸刚刚进入国内时，那时候物流公司可是没几家。外贸公司和工厂都抢着找物流公司运货。那个时候，一个集装的利润，就是现在的四五倍。”周经谈到过去，两眼发着光，滔滔不绝。
看着周经激动的摸样，苏哲突然想起一句话，爱怀念过去的人，大多现在混得不怎么样。
“哎，现在我就不行喽，有老婆还有儿子，只能赚一些养家糊口的钱。不像我们张总，那利润真是吓人，收入快抵上总经理了。”周经谈话之余，还不忘拍拍马屁。
张全笑了笑，似乎早就习惯了这帮手下的奉承带揶揄，“老周，你可别说我。平时你就吊儿郎当的，还没人家新人努力呢。如果你要是拿出人家苏哲和陆杰一半的动力来，现在大小也是经理。”
周经听了之后，放下了筷子，脸上露出些惆怅，“没动力了，这行早就干腻了。”
周经的话似乎引起了几个老销售的共鸣，大家都不说话了，闷头吃饭。
苏哲看到场面气氛立即有了变化，心中起了猜测。销售工作，对于二十岁出头的人是一份可以拼搏的事业，到了三十岁也许就是一份职业。如果将近四十岁还在做销售，那就是一种无奈。
张全一看气氛不对，苦笑了下，立马转移了话题，对着苏哲和陆杰说道，“过两天有一个关于数控机床的外贸展会，你们留心一下。在外贸展会，你们见到具体的客户，能实打实地跟对方交流，比在电话里推销要强不少。”
外贸展会对于物流销售来说又是另外一个机会，难得有出口需求的一百多家客户聚集在一起，和客户聊一聊最新的外贸动向，就算业务上一无所获也比呆在公司强。
得到了张全的建议，苏哲觉得这对于自己，又是一个可以把握的机会。毕竟，开发本栋大楼所在的公司，只是一招鲜。作为一个合格的销售，还是需要长久地能够揽到客户的渠道。
苏哲和陆杰当即表示要参加展会，另外一个老销售周经也表示愿意去转转。
……
花城国际博览中心，坐落在高科技园区，七个单层无柱式展厅，显得大气磅礴。各种专业性领域极强的五金展、国际汽车配件展在这里一届接一届地举办着。当然，最老少皆宜、人民群众喜闻乐见的当属成人用品展。
周经因为和苏哲租住的房子比较近，所以约他一同前往。时值上午九点，国际博览中心门口已经一片忙碌。脖上挂着铭牌的工作人员，正在紧张地在会场门口进行着最后的布置工作。大门外，已经聚集了不少车辆，许多穿着正装的国外人士，正拉着手提箱，进入会场。
周经早已等候在门口，向苏哲打着招呼。对于即将进入的会场，苏哲感到了一阵新鲜，不停地左右张望，看到不少派发资料的工作人员，还顺手拿了几份资料。
而周经，则显出了一个老道的销售模样，十分有气势地填表，将皮鞋踩得踏踏直响，昂首迈步进入会场。
这架势，外人一看，就感觉是一个大公司的采购。
展厅里人潮涌动，各类公司的展台放着自己最新的产品。大型的数控机床像是一台台家具一样摆放在自己展台最醒目的位置。所有的公司都派上了自己长得最有人样的男女员工，面带笑容，看着每一个来客。
“这些资料，你拿了干什么？又没用。”周经看着苏哲前脚后脚捧了一堆资料，嗤笑道。说完，他勾住苏哲的肩膀，以老大哥的身份，讲述了怎么样在展会里拉客户。
周经告诉苏哲，不要以为自己是销售，就在展会里低人一等。首先要在气势上震慑住别人，如果自己都是唯唯诺诺的，怎么才能说服别人，所以，第一印象很重要。
周经递给苏哲一瓶饮料，两人边走边聊，“小苏，我跟你说，其实我们在展会上还是有机会的。你看，展会也分黄金时间和空余时间。展台上的那些参展人员，每天要站十多个小时，不能干别的，也很无聊。这时候，如果有个人跟他们聊聊天，让他们解解闷，这些人倒也不会拒绝。”
苏哲一边聆听着老员工的教诲，一边观察起展台上的各类人员。果然如周经说得，除了一些实力强大的公司展台前几乎人络绎不绝外，绝大多数的中小型参展企业，并不是十分忙碌。有不少参展人员经常处于无事可做的状态，露出潘金莲在窗前一闪，独守闺房的寂寞神情。
“我先给你示范一下。”周经瞅准一个“潘金莲”，正了正自己的领子，笑容满面地上前去洽谈。
潘金莲一看一位西装笔挺的男人上前来，以为是哪个大公司对自己产品感兴趣的采购，不敢怠慢，也带着微笑上前迎接。
当听到周经带着激情的介绍后，潘金莲略微一愣，明白对方不是采购而是销售。
这个断带层，就是周经跟苏哲之前强调的关键时期。老销售和新销售在这个问题上处理的不同，就会导致之后结果的千差万别。销售新人往往由于对方眼神和一些神态上的变化，影响了自己的信心，在肢体语言上向对方展示了自己的谦卑和低下。
而作为老资格销售的周经，则继续不慌不忙，侃侃而谈，时而爆出一些幽默的小段子，倒是逗着潘金莲捂嘴吃吃直笑。几分钟后，苏哲看见周经将名片顺利地递到了对方手中，也成功地要到了对方的名片。
周经十分有礼貌地打过了招呼后，便优雅地告了别。
“怎么样，你自己也试一试？”周经刚刚完成一桩顺利的推销，心情不错。
苏哲看着远处的展台，并没有做什么回答，而是认真地在思考。
周经看着苏哲又出现了那种古代谋士才有的神情，想起之前对方的那次别出心裁的“扫楼”行动，笑着说，“苏哲，看到你两个眼珠在转，我就知道你又在动什么坏脑筋。这个展会销售，可没有什么捷径可走。唯有你一次次去试，一次次去撞运气。等你试得久了，自然就会摸索出一条规律。只是在这里想，可真的是想不出什么名堂的。”
苏哲颇为诚恳地点了点头，突然问了一句，“周哥，这附近有书店吗？”
周经一愣，“转角处就有，怎么了？”
“我去看看就过来，你先去扫展台吧。”苏哲并没有解释什么，便匆匆离去了。
周经无奈地摇了摇头，他反正也没空管苏哲，自己赚钱要紧。
时隔两个多小时，找书苑 www.zhａｏｓhuｙuaｎ.cｏm 当周经名片盒中的名片只剩下一半时，才再次见到苏哲。
“你小子，不会又去哪里偷懒了吧？”周经坏笑道，勾住了苏哲的肩膀，“都是男人，说你到哪家洗脚店放松去了？说到洗脚店，我倒是知道附近几家不错的。”
“下回，下回。”苏哲像一条泥鳅一样，挣脱了周经，独自一人跑去了展台。
苏哲在一家大型国有企业的展台前停留了片刻，按照周经教的，这个展台有几位年轻的漂亮女孩正在处于“潘金莲”的无所事事状态。
“你好。”苏哲开始了自己的首次展会推销。
“你好，请问有什么可以帮到你的吗？”对面的年轻女孩更是笑容可人。
“没关系，我觉得自己还年轻，能够自己过马路。”苏哲露出了阳光般的笑容。
按照周经教的方法，苏哲很快与这名女接待聊得畅快了起来。对方显然是在展台上站得过久的缘故，和苏哲聊得很愉快。
“对了，你们公司，是不是有关于外贸业务的出口？”聊了一会儿后，苏哲终于切入了主题。
“有啊，有。我们有很多航线……”年轻的女孩正欲介绍自己的公司。突然，两人的身边传来了一个低沉而威严的声音，一个中年大腹便便的男人走了过来，用余光瞄了一眼苏哲，便用冷冰冰的语调说道，“对不起，已经有很多物流公司来我们这里推销过。我们暂时不需要。”
