第13章：金币是真的

　　浪漫与庄严的气质，挑高的门厅和气派的大门，圆形的拱窗和转角的石砌，尽显雍容华贵。古典、开朗两相宜，尖塔形斜顶，抹灰木架与柱式装饰，自然建筑材料与攀附其上“周大福”三个字相映成趣，经典而不落时尚，清新不落俗套。白色灰泥墙结合浅红屋瓦，功能的空间划分和位置布局体现德国式的严谨，让人心神荡漾。

　　国际品牌就是不一样，落落大方。点句实话，赵东更加在乎的是大厅内部，那一位位身穿红色旗袍，勾勒出身材蜿蜒细嫩的身材，不错一分，不少一分。

　　冲着男人的本性，怎么说，赵东也要走进去买上十件八件金首饰的。可，作为刚刚工作四个月，每个月1000多块钱工资的他来说，这个让妹子开心，自己欢笑的愿望恐怕很难实现了！

　　准确定位结束后的赵东，也只能够在心里默默地为漂亮的姐姐们说一声对不起了！自动过滤掉从四面八方延伸过来的鄙视目光，赵东昂首挺胸。

　　“这位先生，你好，请问你有什么需要，我是这里的销售员范冰，你可以叫我范小姐，或者是范冰小姐。在这里我可以为您量身选择出一款您最满意的首饰！”

　　“随便看看，随便看看，呵呵，你忙你的去吧！”说完此话，赵东也没有管是自己尴尬还是对方尴尬，径直走向了最靠近门口的一处柜台！

　　“得，就知道是这种结果！”对于赵东这反应，范冰显然早已经预料到了。索性自己本就没报什么希望，倒也不用太在意，经理那边也好交差。

　　我去，还真别说，不光装修看起来赏心悦目，就连柜台里面的商品也是五花八门，可就是前面贴的白色纸条，上面标记的价钱太贵了！最便宜的也要一千多，整整一个月工资啊！

　　用一个月工资买这个？赵东是打死也不会干！贵金属，贵金属，不贵还是金属嘛！跟那些个铜铁锌钙的有什么区别？钻石长得跟玻璃一样，除了在白炽灯下面更耀眼，还有毛作用？

　　心里大大的鄙视了一把愿意把钱花在这个上面的人，一股油然而生的优越感，让赵东觉得，自己的思想觉悟实在是太高，太正确，太有才了。

　　半个小时后，赵东终于是在整个一百多平米的店铺，十几个柜员狼一样的目光下，露出了原型。显摆出嘴里的八颗牙齿，一副犯贱的表情，赵东又盯上了刚进门招呼自己的妹子！

　　“额，范冰是吧！把你们经理叫出来，我有笔生意想要跟他谈一谈！”

　　生意？你能有什么生意？不过，有事情找经理的习惯我还是非常欣赏的，姑且就帮你一个忙咯，刚刚把本姑娘推出去，现在该你了，王八蛋！

　　“经理，有个人说是有大生意要跟你谈，赶快出来吧！”吼完一嗓子，范冰紧接着说道：“等着，一会人就出来了！”

　　“没事，我一天比较闲，等得起。更何况，不是还有大姐姐你嘛，大姐姐，我能不能问你一个问题呢？”

　　“问题？什么问题？要是我知道，就回答你！”范冰到没有在大姐姐三个字上面纠结，毕竟他也是二十好几的人了，对面一看就是十几岁的学生，叫自己大姐姐没什么不合适。

　　“哎呦喂，大姐姐，你人真好！你看你们这随便一笔生意都是成千上万的大数目，我就想问问，你们是怎么让对方心甘情愿就把钱掏出来，把东西买回去呢？”

　　确实，在赵东眼里，除了对方愿意买这一件件种类繁多，模样各异的金首饰外，最起码百分之六十以上的功劳都应该归功于柜员，免不了自己起了好奇心，想要取取经的。

　　“这，小弟弟，这可是我们的机密哦，一般人是不会相传的......不过看你这么认真好学的份上，我就给你唠唠。不过，经理要是出来，我就得闭嘴了！”

　　“我们呢，在销售首饰，珠宝的过程中，每天都会遇到一些具有不同性格特征的购买者，有些人可能是带某种典型气质的人，有一些则是多种气质混合的人。不同气质的人处事方式及购买的决策过程也不同。作为珠宝销售者最具挑战性的是要以自己的“不变”去应付顾客的“万变”，因此销售的方法也必须因人而异。就比如说小弟弟你，我一眼就能够看出来，你到这里不是买东西的，按照我的估计，你到有可能是买东西的，至于买什么无非就是跟黄金，珠宝有关的东西。”

　　“或者我们遇到一些性格好动开朗、易于与人交往的人，售货员重要的是要能适应其“快节奏”，以诚相待，以轻快和怡人的心情话语，大胆地推介一些他们想找或期望稍高的珠宝，并适当插入选购宝时遇到的幽默轻松的见闻。对于这类人，只要能较好地领会他们的需求，给予适当的推介和“调侃”，做成生意的机会就较大，这种情况可谓以“软”性推销为主。”

　　“而对一些性格沉静，优柔寡断的人，处理的方法则完全不同。如果此时仍大谈本店的珠宝是如何质量好，如何物美价廉，所得到的结果很可能是事与愿违。他(她)很可能会执著的认为你是“王婆卖瓜”，急于推销掉商品，其实品质可能并不怎么样，产生不信任的态度。对于这种人，适当介绍一些珠宝的“硬”知识，如钻石或翡翠的品质是如何评价的等等，尽量避免直接推介自己的商品，耐心安静地让他去发现自己心仪的东西，也许是明智的。如果此时有其他的顾客购物也可先招呼其他客人，请他自己慢慢挑。若别的客人买了东西，对他们最后下决心就有很好的影响。我这么说，小弟弟你懂了吗？”

　　“又或者是......，额，经理来了，先不说了，你要是感兴趣的话，下午请我吃饭，找书苑 www.zhａoshuｙuａｎ.com 再跟你谈咯，要知道约我的人可不少，今天你走运了！”范冰吐了吐舌头，故作淘气状，诱惑道。

　　适时，周大福的经理终于是处理完手上的东西，跟赵东谈起所谓的生意。

　　实际上也没什么，经理王龙也清楚，能跟自己谈生意，穿的又这么差，“买”这个字就趁早撇掉，“卖”才是真是主题！也没有鄙视赵龙，毕竟这事情遇见的太多了，将赵龙递过来的金币，放到手中掂量了掂量，惊诧的目光一闪而过，乖乖，少说也有100克。王龙凭借着手感和第一直觉先是确定了东西是金子，又根据经验大体的估计出重量。最后啊还是得拿到办公室验证验证。谁都有打眼的时候。心里怀揣着对金币表面印花的好奇，王龙走进了老师傅的工作间。

　　几分钟后，王龙夹着手里的金币走出了金店后门，习惯性的带着职业微笑，娓娓说道：“确实是黄金，重量是124克，含金量差不多占了九成八，也就是说金块里面百分之九十八都是纯色黄金。现在市场上的黄金价格大概是320块钱左右（数据是黄金没有跌之前的），赵先生希望你能够懂，我们的收购价不可能是跟市场上的价钱一致，不过鉴于您金块的含金量很足，所以我能做决定每克给你：300块钱。你要是认为合适咱么就成交，你要是认为低了可以去问问其他地方，一切全凭赵先生自己做主！”

　　王龙说话很有条理，但是进入到赵龙耳朵里的却只有五个字－－－确实是黄金。妈啊，这是要发啊！