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第二十七章 【抢客户?】

小说:都市之梦神大涅盘 作者:剑道尘心

  莫凡自认为考虑得很全面,所以睡得很踏实。但他却忽略了,陆筱蓉一向习惯独立自主,并且对待工作方面的问题从不马虎。

  接受莫凡这个“顾问”协助制作竞聘方案,一方面是情势所迫,同时还有一些比较复杂的原因,但她的本性却不会因此而有什么改变。

  这第一个晚上,就让陆筱蓉看到了自己的短板。在认同了莫凡关于公司未来发展方向的判断后,她认为这是自己工作能力上的巨大缺陷,虽然做方案要依赖莫凡,但至少在听讲之前,自己应该有一定的了解。

  所以将莫凡讲的内容落实到方案中后,陆筱蓉就开始在网上查找资料,以补充这方面的不足。一直到凌晨3点多,她才离开电脑去卧室休息。

  经过客厅时,她看到沙发上熟睡的莫凡,脸上不觉露出温柔之色,上前轻轻为他掖了下被子。

  早上七点,莫凡准时起来,到楼下去晨跑。昨天已经给陆筱蓉说过了,倒不担心她起来后见自己不在会以为失踪了。而因他这个习惯,陆筱蓉把钥匙放在了鞋柜上,方便他出去时拿。

  这个小区的环境不错,地方也很大,还有一些简单的健身设施。莫凡跑了四十分钟,做了些舒展筋骨的拉伸运动,然后就回到楼上。

  此时陆筱蓉已经起来洗过了澡,并且把莫凡的衣服洗好晾在了阳台。如同前一天一样,莫凡先去冲澡,然后两人一起吃早餐,再开车去上班。

  去公司的路上,莫凡忍不住想,其实两个人一起生活也挺不错的嘛,不过这是以牺牲了许多自由为代价的。到底在什么年纪上结束自由身最合适呢,这真是一个问题啊!

  过去的莫凡连恋爱都没谈过,自然从没有过两人在一起的概念。而另一个位面的他,又是万花丛中过片叶不沾身的主,从头到尾都在玩,最终把自己玩死了也没考虑过这种事情。

  现在的他倒是考虑了,可一想自己才25岁,还犯不着为很多年之后的事情操心,于是很快就把这个念头丢在了一旁。

  ……

  ……

  这一天上班时,莫凡桌上的电话比前一天响得次数又多了些,一天下来做成了三笔业务。数量上不如前一天,合计金额却达到了8万,比前一天多了将近2万。

  而到了次日星期四,平均每个小时电话都能响上十来次。虽然比起那种永远占线的火爆热线差了很多,但对于销售员而言,已经相当可观。

  就是那些勤奋的销售员,一个小时打出去联系客户的有效电话都未必有这么多。而且接入电话的含金量,显然要比打出的高很多。

  这从业务成绩便能直观的反应出来。仅一个上午,莫凡就做成了五笔业务。稍显遗憾的是,大多为不足万元的小单。

  根据外挂的发送记录,运行五天来已经发出去了七万多封邮件,其实反馈比例还是非常非常低的。

  不过莫凡觉得这个势头已经很猛了。凡事过犹不及,毕竟每天工作时间就那么多,能处理的业务量是有限的,而且他不想把时间都耗费在这上面。

  这种销售工作局限性太强,整天忙这个很容易束缚人。要想在商界有大的作为,需要把眼界放开,去关注更广阔的范围和更高的层面,而不是只盯着眼前几笔业务的得失。

  所以莫凡考虑了一下,觉得以后上班时开着外挂就足够了。

  这一天午休后,销售平台的业绩表中,他的累计订单金额已经超过了17万,排在第3位。这还不包括两笔尚未成立但已经签了合同的业务。

  如此耀眼的成绩,真是想不引起关注都不行。

  一开始关注莫凡的主要是他周边的人,就看他桌上电话响个不停,好像是全销售部最忙的人。而随着业绩榜上数据的不断更新,关注他的人越来越多。

  众人发现,好像每过一两个小时,莫凡的业绩累计金额就会上涨一些。照这个趋势下去,恐怕这一周结束他就会登顶了。

  大家都知道上个月莫凡是靠一笔大单,月底前突然蹿升到前20名,所有人都将这归结为狗屎运。但这个月眼看着他靠一笔笔小订单把业绩做了起来,还能说是狗屎运吗?

  每个人都觉得非常不可思议,尤其是坐在莫凡附近的人。

  他们发现莫凡根本没怎么打电话出去,却不断的接到电话,那些客户到底是怎么找到他的?

  最为离奇的是,每一个打进电话的,好像莫凡都知道是谁,交谈起来一副很熟的样子。

  其实说穿了一点都不稀奇。只不过是莫凡在接电话的同时,到发送纪录中检索了一下,有的看到来电号码便能得知对方信息,若对方用记录中没有的电话打过来,待对方自报家门时,也能查到当时发送邮件的联系人。

  巧又巧在,最近这几天来电的企业规模都不算大,老板没配什么秘书、副手,基本上都是本人打来咨询的。

  但对不知情的人来说,这就太神奇了。

  好奇之余,众人心思各异。

  有的专注于自己的事,表现得比以往更为努力。榜单的激励作用便在这种时候凸显出来,莫凡难得的成为了激励之源。

  有的在羡慕一番之后,以前怎么样还继续怎么样,榜单上的任何变化,都不会对他们有什么触动。

  当然,还有不少人心怀妒恨,偷偷画圈圈诅咒也是不在话下。

  坐在莫凡前排的邱雁,听到后面电话不停地响,心里越来越烦躁。这一周很快就要过去了,她的业绩却还是零。她实在想不通,“千年老莫”怎么就成了“威猛先生”,四天时间做了17万,而且听上去今天这个数字还会增加。

  在一些方言中,“老么”是排名最后的意思。而“么”与“莫”谐音,故而莫凡在公司有一个不怎么响亮的名号,叫做“千年老莫”。

  在听到莫凡又一次接起电话,谈话中提到“宏波机械厂”的字眼后,邱雁的耳朵一下子竖了起来。

  她转过头盯着莫凡,听到这笔业务好像谈成了,顿时怒火中烧。莫凡一放下电话,她就站起来问:“你刚才联系的是不是汇南区的宏波机械厂?”

  莫凡看着神色不善的邱雁,说:“是啊。”

  “你为什么要抢我的客户?”邱雁大声说道。

  她的高分贝嗓门极具吸引力,销售大厅里的人都朝这边看来,离得远一点的还站了起来。

  一般而言,只有订过合同有过业务往来的,才能称之为客户。只是打电话联系过的,最多叫潜在客户。所谓的抢客户,多是指那些经常有订单的长线客户。

  一次性订单的短线客户,一般不存在抢客户一说。顶多是联系时销售员之间撞了车,这时就有个先来后到的原则,这也是公司的内部规定。但如果前一个人没有谈下来,后一个人又去谈,却是完全允许的。

  宏波机械厂需要的是一套厂区红外监控设备,属于一次性订单。刚才来电话时,对方并没有提到还有别的业务员与他们联系,这就谈不上违规问题。

  就算是邱雁先接触的这个客户,但对方对她根本没印象,至少说明她与对方的沟通是失败的。

  如果邱雁态度好一点,看在陆筱蓉面子上,莫凡谈下来再交给她也不是不可以。但邱雁现在这个样子,莫凡一点都不想鸟她。

  “你的客户?你做成了吗?”莫凡嘴角微微扬起。

  这当然是明知故问了。如果邱雁做成了,宏波机械厂自然不会再与他联系。

  “我正在跟人家谈,你凭什么要抢?别以为我不知道,你根本就没有自己去找过客户,这些天联系你的客户,都是从别人那里偷去的!”

  邱雁越说越激动,找书苑 www.zhaoshuyuan.com 她的嗓门很大,这番话造成的影响更大。

  这个月莫凡的销售业绩突然暴发,内中原因谁都不知晓。但邱雁这番话,却给出了一个解释。很多人并未去细想其真假,也不琢磨到底合不合情理,只是出于种种心理,愿意相信这种说法。

  一时间众人纷纷对莫凡侧目而视,认定他就是那个夜盗千户的飞贼。

  谁都不想被别人挖墙角抢客户,因而所有人都很鄙视这种行为,公司也不允许这种恶意竞争。可以说,抢同事客户的罪名是非常严重的,既违反道德,又违反制度。

  莫凡皱了皱眉,对邱雁的感观一下子降到了谷底。凭空臆想的罪证还说得理直气壮,这是他最反感的几种人之一。

  他站了起来,看着邱雁说道:“你把刚才的话再重复一遍。”

  声音并不算大,至少比邱雁的高分贝要差远了,却好似透着一种压迫感。邱雁与他目光相对,心中顿时有些慌乱,目光闪向一边,却强自嘴硬道:“我说的不对吗?”但气势已经大不如前。

  销售大厅里这么一闹,几个主管都注意到了,从各自的办公室出来站在门口观望。

  陆筱蓉见是莫凡与邱雁起了冲突,就提声问:“怎么回事?”

  邱雁哼了一声,转身迈着小碎步扭扭捏捏地朝陆筱蓉跑去,到了跟前哭着说:“陆姐,莫凡抢了我的客户还不承认!”

  




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