五十八 太火爆了

　　“缘酒”广告一经播出，马上在全省范围内引起了巨大轰动和强烈反响。特别是北召县很多人从领导到普通群众，也都收看了这几期节目，发现这个广告居然是县酒厂的，人人都是佩服不已。特别是酒厂的员工，看到广告之后都吃惊了好半天。

　　一个小小的县级酒厂弄出这么大的动静实在不多见，全省各市很多人就到烟酒店问有没有这种酒。这种状况让各地酒类经销商们没有想到。

　　酒厂留下的销售电话已经打爆了，全省各市的白酒经销商们纷纷打电话要求供货，大家也都是抱着试试看的态度，每个商家进货都不多。因此，商家都是直接把钱转到了酒厂的帐上。

　　一个星期时间，酒厂的库存一下子就消化掉了十分之一，酒厂工人奔走相告。

　　而罗观此时又召开了厂务会，更多的工人希望如同田小翠和退休老工人一样得到参会的资格，但毕竟不是所有人都能够参加的。厂务会上，罗观宣布全厂进入全线开工状态，做好满负荷运转的准备。近十分之一的库存让酒厂的流动资金一下子多了起来，工人的工资终于可以正常发放了。

　　以前欠了不少工资，但厂子现在的状况让大家相信，以前所欠的工资一定会补足，以后的工资说不定会随着厂子效益的好转而有所增加。

　　一个星期之后，厂里的订单减少了。任晓正在组建队伍，准备到省城设立办事处，碰到这种情况有些疑惑，前一个星期的情况不会是一阵风吧？

　　罗观说：“这个你不用担心，只管设，告诉大家，一定要保证产量和质量，到时千万不能自己砸自己的牌子，再停10天，我估计全厂的人都会忙得脚不沾地。”

　　在广告播出之前，罗观已经预料到这种情况，早都已经把酒的价格进行了调整，每瓶缘酒88元，这还是给经销商的批发价，在九十年代，价格不算低了，而当初定这个价，黄成印、王召旭等人还有些担心。当时罗观说：“你定的价越低，越是没人买。”

　　最后，罗观又给任晓交待，一定要从最初控制好经销商，每瓶酒的零售价不得低于158元，如果低于这个价格，以后就拒绝供货。等到条件成熟的时候，酒厂再到外地设立直营店。

　　果不其然，10天之后，各经销商又打来电话，而且有不少商家亲自跑到厂里来谈，任晓早就准备好了合同，各经销商也都签了字。原来，一开始经销商们进的一件酒马上就卖光了。而人们一尝这缘酒居然喝起来相当不错，于是又来买。

　　各经销商马上就嗅到了巨大的商机，纷纷压缩了原来代理的其他白酒品牌的进货量，有的直接打钱让发货，大部分商家亲自跑到北召县。而罗观给任晓交待，把发货单贴在公告栏上，商家发现居然有不少订单是省政府办公厅和省直机关的订单。

　　北召县城顿时热闹起来，秋敏的丹霞酒店的客房天天爆满，最后酒厂的招待所也用上了。县城的老百姓已经把多余的房间腾出来，几天之内赚得钱居然比上班工资还高，于是其他居民也纷纷效仿。

　　与酒厂形成鲜明对比的是，县巢丝厂、五金厂、药厂仍然十分惨淡。酒厂周边过去倒闭的饭店也都开起来了，几个厂的工人们也都开起了小吃摊。看到酒厂工人们天天兴高采烈的样子，其他厂的工人们又是羡慕又是气愤，过去都是难兄难弟，现在只能指望着酒厂的人气赚点辛苦钱。

　　人比人、气死人，过去酒厂上访最厉害、闹得最欢实，县委、县政府就重视了，就给酒厂派去了罗观这样的大能人。几个厂子一合计，就马上组织能说会道的、老弱病残的工人及家属分批分期到县委、县政府大院上访。

　　酒厂的火爆让县委、县政府领导始料不及，而酒厂火爆带来的负面效应也让领导们始料不及。过去是酒厂一家上访，其他厂子看着，而现在是几家厂子上访，酒厂闷头干着。

　　工人们既然闹事了，怎么办，情绪总得安抚，事态总得平息。于是王文元先是召集政府系统开会，研究解决问题，常务副县长提出来，不如让罗观顺便把巢丝厂、五金厂、药厂一块管了。

　　“一人身兼四个厂，亏你想得出来。四个厂那还好说，还都只是个副的，你当罗观那小子是傻瓜？”王文元说道。

　　分管酒厂的副县长不怎么管事，看罗观的能力不错，也有冲劲，做出了成绩，就由着酒厂去发展。但酒厂毕竟是他分管的，有业绩了他脸上也有光，于是就不同意常务副县长的提议说道：“我看，罗厂长不适合再兼其他厂子了，酒厂现在虽然处在上升期，但也只是艰难的爬坡期，一切都还不稳定，我看要把酒厂彻底搞好之后再说这事。如果真是身兼四厂，结果可能是哪个也没搞好，酒厂的好势头可能也要受到连累。”

　　王文元认为这话有理，找书苑 www.zhaｏｓｈuyuａn.com 说道：“我看先稳一稳再说，大家都可以随时关注罗观和酒厂，尽量多支持。到时个我们从中发现一些规律性的东西，然后我们再研究这三个厂的扭亏问题。现在先让罗观趟趟路。”

　　12月底，县酒厂的所有库存全部卖完不说，全厂加大马力生产出来的酒也是供不应求。罗观就决定向县工行再贷些款子，扩大产能已经势在必行了。

　　这次贷款非常顺利，南都市工行崔国勇行长见到罗观非常高兴，他实在没想到罗观能在短短几个月时间内把一个濒临倒闭的厂子救活，他不知道这个厂会不会成为明星企业，最少已经成为民众关注的焦点。

　　崔国勇喝过这个酒，知道这个酒只要自身不出管理上的问题，以后的发展肯定是不错的。于是就很痛快地批了800万元的贷款。

　　有钱之后，罗观立马让王召旭购买设备，扩大产能。同时，罗观亲自与黄成印等人一起制定了新的管理规定和激励措施。在全厂的薪酬系统进行了调整，所有人的工资大幅提升。酒厂的工资是全县所有系统中最高的，过去跳出去的人又想回来，天天找县领导说情，搞得县领导都烦不胜烦。

　　罗观交待黄成印专门从经费当中列出两块，一块作为厂长基金，一块作为公关基金，并在厂务会上进行了通过，写入了会议纪要。

　　厂长基金主要用于奖励那些对酒厂发展作出特殊贡献的人，公关基金主要用于给县委、县政府以及有关部门改善一下福利。